Seien Sie positiv und etwas tun!

Lassen Sie mich zuerst sagen, wie glücklich und geehrt zu werden, ich schreibe diese Kolumne für Pursuit bin. Wir werden versuchen, auf kostengünstige Aktivitäten, die Sie implementieren, um einen direkten, positiven Einfluss auf Ihr Unternehmen haben kann, zu konzentrieren. Je mehr Sie tun, um eine Marketing-Mentalität (diese Spalte wird nur an der Oberfläche kratzen), desto mehr können Sie sich von Ihrer Konkurrenz distanzieren zu entwickeln. Sie müssen Ihren Geist füttern und dann Maßnahmen ergreifen, besonders in diesen sehr schwierigen wirtschaftlichen Zeiten.

Bedenken Sie folgendes:

Anfang April war ich bei einer Preisverleihung durch das College of Business Administration von einer großen Universität. Sie erkannten, herausragende Studierende und Graduierte, die an sich war inspirierend: junge Männer und Frauen zu erreichen fantastische Qualitäten im Klassenzimmer, eine Auswirkung in der Gemeinde, und in der Regel mit großen Arbeitsplätzen bereits aufgereiht nach dem Abschluss. Manche hatten bereits ihr eigenes Unternehmen gestartet. Unglaublich inspirierend Zeug.

Die lokalen Unternehmer geehrt, dass am Abend hatte eine Bank weniger als vor zwei Jahren mit $ 27.500.000 in Vermögenswerten begonnen. Diese Bank hat jetzt über 150 Millionen Dollar an Vermögenswerten. Denken Sie darüber nach: Während die Kreditwirtschaft genommen hat enorme Zugriffe in den letzten paar Jahren, dieser Typ wurde immer eine brandneue Bank .... auf das Fünffache seiner ursprünglichen Größe.

Die Botschaft für Ihr Unternehmen: Tun Sie etwas. Handeln Sie. Jetzt.

Sie müssen eine positive Einstellung zu bewahren. Es zeigt, und es hilft zu vermitteln Ihr Vertrauen in Ihre Fähigkeit, Dinge zu erledigen, auch Ihre Fähigkeit, Ihre Kunden zu lösen. Seien Sie nicht unten vor der ehemaligen, aktuellen und potenziellen Kunden. Seien Sie ein Profi. Zeigen Sie ihnen, dass Sie bereit und in der Lage, ihnen zu helfen.

Tun Sie etwas. Alles, anstatt herumzusitzen und besorgniserregend.

Mach dir nichts in die populäre Haltung, dass nichts geschieht und dass es nichts gibt was Sie dagegen tun können. Vermögen wurden auch während der Großen Depression gemacht ... von Leuten, die etwas getan haben. Sie begannen ein neues Geschäftsfeld, beschlagnahmt und nach einer kreativen Idee gehandelt hat, und, vielleicht am wichtigsten angebotenen Produkte und Dienstleistungen, die Leute wollen. Machen Sie einen Schritt weg von Ihrem Unternehmen und zu analysieren, was es ist, Ihre bestehenden oder potenziellen Kunden wollen. Dann geben Sie es ihnen. Wenn es bedeutet, sich wieder in den Dienst-Prozess, dann tun Sie es mit einem Lächeln und besser als jeder andere. Und denken Sie daran, jetzt mehr als jemals zuvor in Jahrzehnten, der Preis ist von entscheidender Bedeutung.

Was genau können Sie tun?

Bieten Sie ihnen einen Verkauf.

Nein, Sie werden es nicht so nennen. Sie nennen es ein bevorzugter Kunde, neue Kundengruppen begrenzte Zeit Rabatt. Die Zeiten sind hart. Machen Sie es den Menschen erleichtern, mit Ihnen Geschäfte machen. Go ahead, aggressiv sein. Erstellen Sie einen Gutschein für 25% Rabatt auf einen neuen Klienten ersten Fall mit Ihnen. Dann erweitern Sie eine (einmalige) 50% Rabatt auf Ihre besten Kunden. Schicken Sie ihnen eine echte Coupon, von Ihnen unterzeichnet. Ich würde empfehlen, indem ein Ablaufdatum zu vermeiden, jemanden hängen, um es für eine lange Zeit und die Motivation jemanden, der Ihre Leistungen jetzt zu nutzen.

Menschen, die auf dem Zaun über ein Auto zu kaufen gewesen sein können, sind jetzt in Showrooms, weil sie wissen, dass sie unglaubliche Angebote zu bekommen. Die Leute verstehen nicht immer verfügbar sein, die sich jetzt verfügbar ist, wird, dass die heutige besondere Preise nicht der reguläre Preis zu fragen sein, wenn die Wirtschaft verbessert. Außerdem, wenn du nicht beschäftigt bist, was würdest du lieber haben: 50 Prozent der üblichen Gebühren oder zu hundert Prozent von nichts?

Ein Rabatt ist etwas, das Sie auf alle Ihre besten Kunden erweitern können ... oder Kunden-zu-sein.

Im Januar 2009 schrieb ich und bearbeitet einen Newsletter für eine Non-Profit-Client, den ich vorher für ehrenamtliche Arbeit getan hatte. Der Verein Direktor erzählte mir sicher zu sein, um meine Stunden zu verfolgen und einen Gesetzentwurf vorlegen. Als ich das tat, machte ich einen Punkt nicht geladen meine Normaltarif, sowie darauf hinweisen, dass hatte ich auch mehrere Stunden, um das Projekt gespendet, so dass Sie sicher, dass sie verstand, dass das Projekt nie hätte für die begrenzte Anzahl von Stunden abgeschlossen sein für die ich hatte, in Rechnung gestellt. Billing an meinem regulären Stundensatz und für all die Stunden arbeitete ich würde einen größeren Gehaltsscheck für mich verrechnet haben, aber die Art und Weise habe ich es vorgesehen, drei positive Ergebnisse. 1) Ich erhielt eine noch nette Gebühr erhoben; 2) I freiwillig geholfen, eine Non-Profit-Ursache Ich glaube an; 3) Da ich das Projekt startete sie haben mich gebeten, den Newsletter für den Rest des Jahres zu schreiben, was natürlich bedeutet zu Gehaltsschecks das ganze Jahr über zusätzliche. Die gleichen Vorteile können Sie sich für kreativ zu sein und zur Aufnahme eines kurzfristigen Verlust für einen langfristigen Nutzen zu erwarten.

Gewinnen Sie neue Kunden mit einer speziellen Förderung, dann weiter bis zu Ihrem neu gewonnenen Kunden während des ganzen Jahres auf den Markt. Denken Sie daran, den langfristigen Wert, sich einen neuen Client in der Tür.

Bob Mackowiak hilft seit Privatdetektive vermarkten ihre Dienste seit 1988. Er hat über Marketing bei privaten Konferenzen Untersuchung von Florida bis Alaska gesprochen, ist der Autor des klassischen Handbuch "How to Your Private Investigation Agency zu vermarkten", und half Hunderten von PIs mit seinem COPI Broschüre Development System. Sie können lernen, mehr über Bob und seine Dienste auf www.LetBobHelp.Homestead.com .

Tags: Marketing