20 Características de gran alcance de los empresarios exitosos PI

El éxito se define como el logro de algo deseado. Echemos un vistazo a lo que eres. El éxito de los empresarios de IP debe tener visiones que se encuentran en un enfoque nítido en consonancia con el plan de la agencia global de marketing. Además, el PI debe tener objetivos claramente establecidos en sus mentes, y ellos deben tener la creencia de que todo es posible. Los empresarios de PI están entusiasmados con su profesión y son de misión orientada y, por último, que no se conforma con el segundo mejor. Algunos rasgos típicos de un exitoso empresario PI son los siguientes

Rasgo # 1
Servicio y experiencia con el producto - Su conocimiento de su agencia tipos de servicios de investigador privado debe ser superior. Su técnica de "know-how" estarán obligados a transmitir información precisa a la perspectiva sobre la forma en que su agencia puede solucionar su problema. Conozca los atractivos y beneficios de sus servicios y productos. Piense acerca de las perspectivas y entender por qué debería contratar a usted y no con sus competidores. Pero recuerde que los servicios y productos por sí solos no convencer a la perspectiva. Usted debe combinar la información privada de servicios de investigación con una capacidad de venderse. Los clientes hacer negocios con personas, no productos o servicios por sí solos.

Rasgo # 2
Fuerte deseo y abrumador para lograr - Todo empieza con la quiere. El "querer" pertenece sólo a usted. El "querer" es su pasión para alcanzar sus metas personales y de negocios. Ser un empresario PI requiere una enorme cantidad de dedicación, disciplina y unidad. "Usted" es su propio sistema de apoyo que hace que algo bueno suceda todos los días y crea oportunidades para su agencia. Sus pasiones abrirá las puertas a futuras ventas.

Rasgo # 3
Integridad, honestidad y confiabilidad - Los compromisos y promesas deben ser dispuestos a proporcionar servicios a su cliente. El cliente se basará en llevar a cabo tal y como lo dijo que lo haría. Usted hizo esa promesa y el compromiso con el cliente. Ahora es el momento para mostrar tus cosas. El cliente espera que usted estar a tu palabra. El cliente se basará en que usted siga adelante con su compromiso. A menudo, los clientes esperan que dar un paso más para llegar a una conclusión exitosa. Profesional de PI entienden que los clientes no son interrupciones o imposiciones a su día, los clientes son la razón por la que se puede disfrutar de esta profesión. Cuando usted da su palabra - que mantener!

Rasgo # 4
Comunicación y excelentes habilidades interpersonales - verbales y habilidades de comunicación escrita se requiere cada día de su vida profesional. Esas habilidades deben ser claras e inequívocas. Comunicación después de la venta dará lugar a las referencias y futuros negocios de ese cliente.

Rasgo # 5
El profesionalismo implica una matriz de comportamientos y no se puede describir con una sola característica - Un profesional emprendedor PI demostrará honor y la integridad, el altruismo y el respeto por la profesión de investigador. Serán bondadoso y compasivo, dispuesto a devolver a la industria, ser responsable y rendir cuentas, un líder, y seguir desarrollando sus habilidades a través de becas de continuar.

Rasgo # 6
Actitud positiva con el personal de alta autoestima - El éxito de los profesionales de PI no adivinar o dudar de sí mismos. Ellos saben quiénes son y confiar en sus propias capacidades. Ellos son capaces de mantenerse enfocado en las metas con la disuasión poco de interferencias externas.

Rasgo # 7
Confianza - Si aún no lo ha llegado a esta conclusión, permítame asegurarle que usted es totalmente responsable de sus propias decisiones y acciones. No hay nadie que se esconden detrás. Es su nombre en la puerta. Tú eres el único que está detrás de todo lo hecho por su agencia. Nunca mirar fuera de ti mismo para encontrar lo que salió mal. El "juego de culpas" nunca va a resolver un problema y empeorar la situación. Su posición dentro de su agencia es ineludible. La capacidad de recuperación y la confianza que se construye sobre el fundamento de la responsabilidad con firmeza establecerá su agencia en una posición de liderazgo entre su competencia.

Rasgo # 8
Gol decisivo la creación y planificación de las habilidades - Los empresarios de PI se centran en dónde quieren ir en la vida y labrarse por sí mismos planes detallados sobre cómo llegar allí. Nada sucede por casualidad. Los objetivos que se establecen son los tipos que requieren alcanzar y de estiramiento y tienen sentido cuando se logra. El éxito de los empresarios ávidos de PI son los planificadores. Ellos saben exactamente lo que quieren lograr y planificar la manera de llegar allí. Han aprendido a trabajar dentro de su plan general de la agencia de marketing. Se aseguran de que su plan es específico y alcanzable. Reducen sus actividades a un plan de acción diaria y están decididos a alcanzar sus metas.

Rasgo # 9
Actitud sana financiera - Las actitudes responsables hacia el dinero va a ir una manera larga hacia la supervivencia misma de su agencia. Si usted entró en esta profesión sólo por el dinero, no pasará mucho tiempo antes de que usted se sentirá atrapado y odio ir por la puerta todos los días. Usted tendrá que tratar el dinero que fluye a través de su agencia con respecto a asegurar que los impuestos y los compromisos se pagan. Manteniendo a sus clientes responsables de su pago puntual de sus facturas se convierte en hipócrita cuando eludir sus responsabilidades financieras propias.

Rasgo # 10
Habilidades para resolver problemas - Los clientes dependen en gran medida de su pI. No hay prácticamente demasiado en juego. Los clientes necesitan estar seguros de que usted y su agencia tiene las habilidades necesarias para resolver el problema y cumplir con las necesidades del cliente. Una de las necesidades del cliente más importante es estar seguro de que usted sabe qué hacer a continuación, cuando la investigación se encuentra con una pared.

Rasgo # 11
Estabilidad emocional - los principales empresarios de IP debe ser capaz de tolerar la frustración y el estrés. En general, deben estar bien ajustados y tienen la madurez psicológica para hacer frente a cualquier cosa que la vida pone en su camino.

Rasgo # 12
Dominantes y asertivo - Los investigadores a menudo tienen egos muy grandes y disfrutar de asumir la competencia. En general son asertivos, activo, agresivo y entusiasta. Tener una autoestima positiva está inversamente relacionada con el miedo al rechazo y el miedo al fracaso.

Rasgo # 13
Conciencia - El sentido del deber viene fácilmente a la PI empresario. Él o ella deben ser disciplinados y tener un alto nivel hacia hacer lo mejor de sí.

Rasgo # 14
Competitivo y duro de mente - En las ventas de PI, no habrá recompensa para el segundo lugar. Has hecho un pésimo trabajo en una investigación y la perspectiva de negocios tuvo su a otra agencia. Tan simple como eso. Usted acepta la responsabilidad y no culpar a los demás. Se celebró hacerse responsable. Ha aprendido. Usted fija su problema. Usted llegó muy dentro de su persistencia natural y se mueve a lo largo.

Rasgo # 15
Confianza en sí mismo a través de la auto-eficacia - No vivir tu vida por accidente. Los acontecimientos que condujeron al éxito en su vida empresarial y profesional son tan decidida como la salida del sol mañana por la mañana. Mediante el uso de los principios de la auto-eficacia, que no dejan nada al azar.

Rasgo # 16
Intuitivo y perspicaz-Ser una persona orientada hacia el futuro y no consumido mental, emocional y psicológicamente con el día a día los problemas personales. Al ver el panorama general y estar siempre atento a las oportunidades profesionales nuevas y rentables es una marca comercial de un bien Empresario PI.

Rasgo # 17
- Los empresarios empáticos PI están en la primera línea de la resolución de problemas. Deben ser capaces de ponerse en los zapatos de las perspectivas para entender la necesidad de la perspectiva. Sin empatía, no se puede construir confianza en los demás.

Rasgo # 18
Friendly - PI es amable y  orientada a las personas. La gente compra de la gente. Perspectivas quiero creer que usted tiene sus mejores intereses en el corazón. ¿Te gustaría comprar algo de una persona miserable, hostil, deprimido y sincero? Yo no lo creía.

Rasgo # 19
Perseverancia - Buscan soluciones de cara a la adversidad. PI no se rinde fácilmente. Son persistentes. Los empresarios más exitosos de PI han aprendido a hacer frente a la cabeza de los obstáculos en el. Ellos buscan nuevas soluciones. Son tenaces y resistentes. No tome un "No, gracias" personalmente. No seas rencoroso. No insistiré en el pasado. Se niegan a renunciar.

Rasgo # 20
Su permanente en el alumno el conocimiento debe ser el estado de la técnica. Usted debe leer todo lo que pueda acerca de los servicios y productos que usted vende. Asistir a seminarios de calidad y pertinentes. Ingreso, apoyar y participar en su estado y las asociaciones nacionales de PI. Manténgase actualizado sobre la legislación que afecta a nuestra profesión.

Steve Mallon es consultor de marketing y ventas para las agencias privadas de investigación. Él es el autor de tres libros de divulgación sobre las ventas de la Agencia de PI y la comercialización. Steve puede ser alcanzado en 954.968-7991 o por correo electrónico haciendo clic aquí .

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