Ser algo positivo y hacer!

Primero déjeme decir lo feliz y honrado soy yo para estar escribiendo esta columna para Pursuit. Vamos a tratar de centrarse en actividades rentables que se pueden implementar para tener un impacto directo y positivo en su negocio. Cuanto más lo haga para desarrollar una mentalidad de marketing (esta columna acaba de rayar la superficie), más puede distanciarse de su competencia. Usted necesita alimentar su mente y luego actuar, sobre todo en estos tiempos económicos muy difíciles.

Consideremos lo siguiente:

A principios de abril yo estaba en una entrega de premios por el Colegio de Administración de Empresas de una universidad importante. Reconocieron a estudiantes sobresalientes de pregrado y postgrado, que en sí mismo, fue inspirador: hombres y mujeres jóvenes han alcanzado los grados fantásticos en el aula, haciendo un impacto en la comunidad, y por lo general tienen grandes puestos de trabajo ya alineados después de la graduación. Algunos ya habían empezado su propio negocio. Cosas increíblemente inspirador.

El empresario local honrado de que la noche había comenzado un banco a menos de dos años con $ 27,5 millones en activos. Ese banco tiene ahora más de $ 150 millones en activos. Piense en lo siguiente: Si bien la industria bancaria ha estado tomando grandes éxitos durante los últimos dos años, este hombre estaba creciendo un banco de nuevo .... a cinco veces su tamaño original.

El mensaje para su negocio: Hacer algo. Tome acción. Ahora.

Usted tiene que mantener una actitud positiva. Esto demuestra, y ayuda a transmitir su confianza en su capacidad para hacer las cosas, incluyendo su capacidad para resolver el problema de su cliente. No tenga delante de los clientes anteriores, actuales o potenciales. Sé un profesional. Muéstrales que eres listo y capaz de ayudarlos.

Haga algo. Cualquier cosa en lugar de sentarse alrededor y preocupante.

No se engañe en la actitud popular que no está pasando nada y que no hay nada que puedas hacer al respecto. Se hicieron fortunas, incluso durante la Gran Depresión ... por las personas que hicieron algo. Ellos comenzaron un nuevo negocio, se apoderó y se actúa sobre una idea creativa, y, quizás lo más importante, ofrece productos y servicios que la gente quiere. Dé un paso fuera de su negocio y analizar qué es lo que sus clientes actuales o potenciales quieren. Luego le dan a ellos. Si eso significa volver a un proceso que sirve, y luego hacerlo, con una sonrisa y mejor que nadie. Y recuerda, ahora más que nunca en las últimas décadas, el precio es de vital importancia.

Específicamente, ¿qué puede hacer usted?

Ofrecerles una venta.

No, no se llaman así. Va a llamar a un cliente preferido, nuevo cliente de descuento por tiempo limitado. Los tiempos son difíciles. Facilitar a las personas a hacer negocios con usted. Vaya por delante, ser agresivo. Crear un cupón de 25% de descuento en el primer caso de un nuevo cliente con usted. A continuación, se extienden con un descuento (una vez) 50% a sus mejores clientes. Enviar a un cupón real, firmada por usted. Me gustaría recomendar la adición de una fecha de vencimiento para evitar que alguien se aferran a ella por un largo tiempo y para ayudar a motivar a alguien a utilizar sus servicios ahora.

Las personas que pueden haber estado en la cerca sobre la compra de un coche ahora están entrando en salas de exhibición, porque saben que pueden conseguir ofertas increíbles. La gente entiende que se ocupa ahora disponibles no siempre están disponibles, que los precios especiales de hoy no será el precio normal preguntar cuando la economía mejore. Además, si no están ocupados, lo que le gustaría tener: un cincuenta por ciento de sus honorarios habituales, o al cien por cien de la nada?

Un descuento es algo que se puede extender a todos sus mejores clientes ... o de los clientes-a-ser.

En enero de 2009 me escribió y editó un boletín informativo para un cliente sin fines de lucro que yo había hecho anteriormente el trabajo voluntario para el. El director de la asociación me dijo estar seguro de realizar un seguimiento de mis horas y presentar un proyecto de ley. Cuando lo hice, hice un punto de no cobrar mi salario normal, así como para señalar que yo también había donado varias horas para el proyecto, asegurándose de que entiende que el proyecto no podría haber sido completado por el número limitado de horas por la que había facturado. De facturación en mi tarifa por hora regular y por todas las horas que he trabajado se ha anotado un cheque más grande para mí, pero la forma en que lo hice siempre tres resultados positivos. 1) He recibido todavía recogen una tarifa buena, 2) que voluntariamente ayudaron a una causa sin fines de lucro Yo creo en, y 3) Desde que empecé el proyecto que me han pedido que escriba el boletín de noticias para el resto del año, que por supuesto se traduce adicionales a los cheques de pago durante todo el año. Los mismos beneficios que puede esperar de ser creativos y para la toma de una pérdida a corto plazo para un beneficio a largo plazo.

Atraer a nuevos clientes con una promoción especial, y luego continuar a comercializar a sus clientes recién obtenidos a lo largo del año. Tenga en cuenta el valor a largo plazo de conseguir un nuevo cliente en la puerta.

Bob Mackowiak ha estado ayudando a los investigadores privados comercializar sus servicios desde 1988. Él ha hablado acerca de la comercialización en las conferencias de investigación privados de la Florida a Alaska, es el autor del manual clásico ", cómo comercializar su Agencia de Investigación Privada", y ha ayudado a cientos de inhibidores de la proteasa con su Sistema de Desarrollo de COPI Folleto. Usted puede aprender más acerca de Bob y sus servicios en www.LetBobHelp.Homestead.com .

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