Marketing de investigador privado ... Todo comienza con ¿Quieres.
Todo comienza con ¿Quieres:
"Saber lo que uno quiere ser el poder detrás de la unidad."
Por Steve Mallon
¿Qué hace que un viajante PI bueno?
Sólo a aparecer en la vida no será suficiente. La vida es ventas! Si usted tiene un pulso y algo aún más cercana a la temperatura correcta del cuerpo, que ya están participando en las ventas a un grado u otro. Ventas Representantes PI son recolectores de información que se identifican, informar y educar a los clientes potenciales con respecto a los servicios disponibles de investigación o los productos que resuelven una necesidad específica del cliente. Un representante de ventas de IP (una pista: que es), debe disfrutar de la caza y el amor a ganar, sacar una carrera cuando el prospecto dice "sí" y firme el contrato.
Usted es un solucionador de problemas profesionales y tienen un enorme valor a sus clientes y prospectos. Su cliente tiene un problema y tiene su solución. El cliente acude a usted para proporcionar la combinación adecuada de productos o servicios que va a eliminar una carga de su negocio. No cabe duda de que por un momento. El cliente llega a usted con necesidades graves que afectan directamente su capacidad de supervivencia o de la rentabilidad. El cliente se acerca a ti y confía en su buen juicio y capacidad de responder con una fuerte mano de ayuda profesional. Moderno comercialización PI y el arte de vender se entiende mejor no en el viejo sentido de "hablar y vender", pero en el nuevo sentido de la satisfacción de las necesidades del cliente. Los clientes no están buscando proveedores de IP. En su lugar, quieren que las relaciones cliente-PI. Dar a su cliente lo que desea es la mejor manera que conozco para conseguir lo que quieres. Los clientes necesitan ver a sus servicios como la respuesta a una necesidad esencial que tienen.
Cuando se inició en esta profesión de investigación como un dueño de la agencia, que fueron motivados por sueños y visiones de lo que su futuro podría llegar a ser. Ustedes querían el control sobre su propio futuro. Usted quería la libertad para tomar sus propias decisiones. Usted quería hacer las cosas mejor en su propia vida, y que espera que las recompensas adecuadas para sus logros. Se supo entonces que tenía las habilidades para ser un buen investigador, pero también se dio cuenta de que esos sueños y visiones deben ser impulsados por habilidades muy diferentes y desconocidos. Algunas de esas habilidades diferentes son aquellas sobre las que usted todavía puede ser inseguro.
Los empresarios de IP son más grandes que la vida de muchas maneras. Rasgos personales juegan un papel importante en la determinación de su éxito futuro. Dado que los vendedores se hacen, no nacen, el camino hacia el perfeccionamiento de sus habilidades de ventas debe ser su prioridad más importante en el desarrollo. Ahora, salir y vender algo!
Steve Mallon es el autor de tres libros de divulgación sobre las ventas de PI y la comercialización. Él es el dueño de la Agencia de Comunicación y Publicaciones, un IP y la firma consultora de seguridad. Steve se puede llegar por correo electrónico haciendo clic aquí o por teléfono al 954.691.5673.
