Quelque chose de positif et à faire!

D'abord permettez-moi de dire combien heureux et je suis honoré d'être écrit cette colonne pour Pursuit. Nous allons essayer de mettre l'accent sur le coût-efficacité des activités que vous pouvez mettre en œuvre pour avoir un impact direct et positif sur votre entreprise. Le plus vous faire pour développer un état d'esprit marketing (cette colonne ne fait que gratter la surface), plus vous pouvez vous éloigner de vos concurrents. Vous avez besoin de nourrir votre esprit et prendre des mesures, surtout en ces temps très difficiles économiques.

Considérez ceci:

Au début Avril j'étais à une remise des prix par le College of Business Administration d'une grande université. Ils ont reconnu des étudiants exceptionnels de premier cycle et des cycles supérieurs, ce qui en soi était stimulant: les jeunes hommes et les femmes atteignant les grades fantastiques dans la salle de classe, un impact dans la communauté, et qui a habituellement de bons emplois déjà la queue après l'obtention du diplôme. Certains avaient déjà commencé leur propre entreprise. Des choses incroyablement inspirant.

L'homme d'affaires locale honorés ce soir-là avait commencé un talus de moins de deux ans avec 27,5 millions de dollars en actifs. Cette banque compte aujourd'hui plus de 150 millions de dollars des actifs. Pensez à ce qui suit: Bien que le secteur bancaire a été prise lors de visites d'énormes ces deux dernières années, ce gars-là a été de plus en plus une banque flambant neuf .... à cinq fois sa taille initiale.

Le message pour votre entreprise: Faites quelque chose. Prendre des mesures. Maintenant.

Vous devez maintenir une attitude positive. Il montre, et il contribue à véhiculer votre confiance dans votre capacité à faire avancer les choses, y compris votre capacité à résoudre le problème de votre client. Ne pas être en panne en face de leurs anciens clients, actuels ou potentiels. Être un professionnel. Montrez-leur que vous êtes prêt et capable de les aider.

Faites quelque chose. Tout plutôt que de s'asseoir autour et inquiétante.

Ne vous trompez pas dans l'attitude populaire qui ne se passe rien et qu'il n'y a rien que vous puissiez faire à ce sujet. Des fortunes ont été faites, même pendant la Grande Dépression ... par des gens qui ont fait quelque chose. Ils ont commencé une nouvelle entreprise, saisi et a agi sur une idée créative, et, peut-être surtout, offrir des produits et services que les gens veulent. Faites un pas loin de votre entreprise et d'analyser ce que ce sont vos clients actuels ou potentiels veulent. Ensuite, il le leur donner. Si cela signifie revenir au processus de service, puis le faire, avec un sourire et mieux que quiconque. Et rappelez-vous, maintenant plus que jamais au cours des décennies, le prix est extrêmement important.

Qu'est-ce spécifiquement pouvez-vous faire?

Offrez-leur une vente.

Non, vous ne serez pas appeler cela. Vous appelez un client privilégié, nouvelle réduction du temps limité de clients. Les temps sont durs. Assurez-il facile pour les gens de faire des affaires avec vous. Allez-y, être agressif. Créer un coupon de 25% de rabais premier cas d'un nouveau client avec vous. Puis étendre un rabais (une fois) de 50% à vos meilleurs clients. Envoyez-leur un coupon réel, signé par vous. Je vous recommande d'ajouter une date d'expiration pour éviter que quelqu'un s'accroche à lui pour une longue période et pour aider à motiver quelqu'un à utiliser vos services aujourd'hui.

Les gens qui peuvent avoir été sur la clôture de l'achat d'une voiture sont maintenant installés dans les salles d'exposition, car ils savent qu'ils peuvent obtenir des offres incroyables. Les gens comprennent que traite désormais disponible ne sera pas toujours disponible, que les prix spéciaux d'aujourd'hui ne sera pas sur le prix régulier demandant quand l'économie s'améliore. D'ailleurs, si vous n'êtes pas occupé, ce qui auriez-vous plutôt: cinquante pour cent de vos frais habituels ou à cent pour cent de rien?

Un rabais est quelque chose que vous pouvez étendre à tous vos meilleurs clients ... ou les clients-à-être.

En Janvier 2009, j'ai écrit et édité un bulletin d'information pour un client non-lucratif J'avais déjà fait du bénévolat pour. Le directeur de l'association m'a dit pour être sûr de suivre mes heures et de soumettre un projet de loi. Lorsque je l'ai fait, j'ai fait un point de ne pas charger mon taux horaire normal, ainsi que de souligner que j'avais aussi fait don de plusieurs heures pour le projet, en s'assurant qu'elle a compris que le projet n'aurait jamais pu être achevé pour le nombre limité d'heures pour laquelle j'avais facturé. Facturation à mon taux horaire régulier et pour toutes les heures, j'ai travaillé aurait inscrit un plus grand salaire pour moi, mais la façon dont je l'ai fait a fourni trois résultats positifs. 1) J'ai encore reçu une redevance recueillies belle; 2) J'ai volontairement aidé une cause sans but lucratif je crois en; 3) Depuis que j'ai commencé le projet, ils m'ont demandé d'écrire la lettre d'information pour le reste de l'année, ce qui bien sûr se traduit à plus de chèques de paie tout au long de l'année. Les mêmes avantages peuvent vous attendent pour être créatif et de prendre une perte à court terme pour un bénéfice à long terme.

Attirer de nouveaux clients avec une promotion spéciale, puis continuer à commercialiser à vos clients nouvellement obtenus tout au long de l'année. Gardez à l'esprit la valeur à long terme d'obtenir un nouveau client dans la porte.

Bob Mackowiak a été d'aider les enquêteurs privés commercialiser leurs services depuis 1988. Il a parlé de la commercialisation à des conférences de détectives privés de la Floride à l'Alaska, est l'auteur du manuel classique, "Comment faire pour la promotion de votre agence de détectives privés», et a aidé des centaines de IP avec son système de développement COPI Brochure. Vous pouvez en apprendre davantage au sujet de Bob et ses services à www.LetBobHelp.Homestead.com .

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