Utiliser le prix comme un outil de marketing au sein de votre Agence Investigations Privé
Il ya quatre classique "P" du marketing: produit, prix, place, et la promotion. Vous pouvez les trouver dans n'importe quel livre de marketing, ou même sur Wikipedia, chacun a un rôle crucial à jouer dans n'importe quelle histoire à succès de commercialisation.
Concentrons-nous un peu sur le prix.
Il a eu beaucoup de discussions ces derniers temps sur l'un des groupes de discussion de détective privé au sujet du prix, la façon dont certains enquêteurs privés sont sous-cotation ou sous-enchère d'autres juste pour atterrir quelques emplois et que ces efforts sont mal le professionnalisme de la profession. Certains se sont rassemblés autour du concept promu par un IP qui a écrit:
"Le point que je faisais dans le message original était sur la tarification au public (pas de prix contrat de sous), et comment les prix ultra bas blesse l'industrie en général. Comment pouvons-nous prétendre être des professionnels expérimentés et aguerris, si nous facturons donc beaucoup moins que d'autres professions? J'ai essayé de souligner que si nous ne nous prenons pas au sérieux en tant que profession, et facturer en conséquence, alors nous n'allons pas être pris au sérieux par nos clients. La profession souffre en conséquence. "
De nombreux points ont été faits sur tous les côtés de cette discussion. J'ai parlé à la conférence de PI après la conférence de PI à la fois sur le haut de gamme et bas de la tarification, de choisir consciemment d'être la Lexus ou la Chevy des enquêteurs: à la fois une Lexus et une Chevrolet vous rendre du point A au point B, mais comment préférez-vous y arriver, ce qui pourrait vous comptez sur une meilleure, et comment voulez-vous positionner votre image.
Mais mon point aujourd'hui les prix des préoccupations comme outil de marketing, en particulier dans l'économie d'aujourd'hui.
Aujourd'hui même, j'ai vu des publicités pour Arby, la promotion de leurs classiques cinq sandwichs au rôti de boeuf pour 5 $. Ils n'ont pas fait que pendant des années, et juste la semaine dernière qu'ils vendaient eux quatre pour 5 $. Ont-ils le faire comme une sorte de cadeau magique pour tous ceux qui se promène dans la porte .... un sandwich gratuit cinquième? Ou ont-ils le faire parce que 5 $ est un point clé de prix à laquelle je peux aussi obtenir un sous Footlong.? Applebees, vendredi, même Outback ... combien de restaurants ont entrées 9,99 $. Ont-ils tous il suffit de penser par eux-mêmes?
Combien de personnes vont dans les salles d'exposition de voitures pour acheter une voiture maintenant? Ne ils ont soudainement se sentir bien dans l'économie, ou sont-ils attirés par les prix les plus bas au cours des années et propose même de ne pas avoir à effectuer des paiements si elles perdent leur emploi? Je parie que ce sont les prix.
Combien de personnes faites votre achat pour les maisons désormais, tout en reconnaissant qu'ils peuvent attraper une très bonne affaire, peut-être mieux que jamais auparavant? Il reste peut-être pas bon pour la maison-seller, mais l'acheteur est dans le siège du conducteur.
Qui va à Disneyworld, car ils peuvent obtenir un billet gratuit ou un plan de repas gratuit?
"Un instant, Bob," vous dites peut-être en ce moment. "Vous parlez de la nourriture et les voitures et les maisons et les voyages et autres, et je parle de mes services professionnels. Les gens devraient se concentrer sur la qualité de mes services et qui exige mon juste prix. Je fais un travail de qualité, et les gens devraient se soucient pas de prix. "
Vraiment?
Si vous êtes la seule personne dans une région offrant de détection inverse oculation fragmatic, ou toute autre sorte de spécialisation, et la demande est forte, alors vous pouvez charger à peu près tout ce que vous voulez. Si vous êtes en concurrence pour un service ou processus de surveillance vidéo vidéo ou analogue, alors vous devez reconnaître les exigences du marché.
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Il n'est pas toujours va rester de cette façon. Comme l'économie rebondira, les prix vont augmenter sur tout (prix de l'essence des témoins déjà). Ainsi, vous pouvez prendre la grande route dans tout cela et de réduire vos prix temporairement pour sélectionner les clients en suggérant que vous faites cela pour eux, en quelque sorte de votre propre paquet de relance économique. Vous pouvez renforcer votre position en tant que l'expert préféré, comme le PI avec plus d'expérience, de meilleurs rapports, plus d'attention personnelle, etc Vous pouvez utiliser l'économie comme une raison d'envoyer une lettre personnelle à vos meilleures sources de référence et les assurer que vous vous tenez prêt à aller le mile supplémentaire, maintenant plus que jamais, pour répondre à tous les besoins de vos clients. Mais vous ne pouvez pas ignorer la question du prix, et vous devez au moins être disposé à négocier.
Je terminerai par un exemple personnel et une offre pour vous. Vous pouvez ou ne pouvez pas savoir que j'ai vendu la commercialisation de produits au fil des ans, et j'ai un CD de commercialisation PI que j'ai vendu pour aussi élevé que 99 $, avec un contenu vaut beaucoup plus que cela. Récemment je l'ai placé à 39 $, un prix attractif pour un grand nombre. Mention de cette colonne, et je vais vous le laisser pour 27 $. Souhaitez-vous insister pour payer 39 $ ou 99 $ pour cela? Que faire si une seule idée en elle pourrait vous faire des centaines ou des milliers de dollars, non seulement cette année, mais avec la fidélité des clients pour les années à venir? Dois-je insister sur ce point de vente pour la valeur qu'elle détient pour ceux qui utilisent les idées, ou le CD sera plus attrayant pour les IP de nombreuses années qui ont besoin d'aide pour leurs activités dans cette économie?
Je parie ce dernier.
Prix de l'importance.
Bob Mackowiak a été d'aider les enquêteurs privés commercialiser leurs services depuis 1988. Il a parlé de la commercialisation à des conférences de détectives privés de la Floride à l'Alaska, est l'auteur du manuel classique, "Comment faire pour la promotion de votre agence de détectives privés», et a aidé des centaines de IP avec son système de développement COPI Brochure. Vous pouvez en apprendre davantage au sujet de Bob et ses services à www.LetBobHelp.Homestead.com .
Prix qui importe, mais les questions de qualité aussi. Je ne peux pas vous dire combien de clients, j'ai était venu me voir après le paiement d'un autre détective privé 35 $ l'heure et que PI n'a pas pu venir avec toute sorte de résultats significatifs à tous. Malheureusement, parfois des gens ont juste à faire l'expérience par eux-mêmes (et de l'argent des déchets dans le processus) avant qu'ils le comprennent.
Prix qui importe, mais les questions de qualité aussi. Je ne peux pas vous dire combien de clients, j'ai était venu me voir après le paiement d'un autre détective privé 35 $ l'heure et que PI n'a pas pu venir avec toute sorte de résultats significatifs à tous. Malheureusement, parfois des gens ont juste à faire l'expérience par eux-mêmes (et de l'argent des déchets dans le processus) avant qu'ils le comprennent.
Prix? Oui c'est important. Toutefois, si vous êtes un novice, ne vous attendez pas à demander plus que ce qui est raisonnable. Si vous n'avez pas obtenu d'expériences vécues, la familiarisation avec le processus d'enquête (relier les points), ou êtes un diplômé récent d'un certain type d'université accrédité «certifié» ou à l'école de formation, les résultats que vous offrez à votre client peut révéler plus de vous serait-il soin d'.
Je suppose que la même chose vaut pour avocat. Vous ne trouverez ce que vous payez pour, non pas que tout est avocat sont de bonne réputation ou des experts dans leurs domaines.
Je crois que le meilleur exemple d'une entreprise offrant des services professionnels d'investigation est celui qui peut illustrer par le nombre d'années de service. Que cette société a eu aucune plainte est formulée contre lui ou tout autre frais divers autres.
Si vous chargez un client plus que vous êtes en mesure de produire des résultats, alors qu'est-ce qui vous fait penser que vous pouvez charger des montants plus élevés!?!?!?!
La confiance et la rigueur devrait aller main dans la main. Vous ne seriez pas sur l'Etat un CV juste pour obtenir une position, parce que tôt ou tard, il reviendra à vous mordre. Vous serez invité à effectuer une tâche pour laquelle vous n'avez aucune expérience ou la capacité. Alors qu'allez-vous dire à votre employeur? Eh bien, un client, c'est comme un employeur et si vous ne pouvez pas produire alors votre réputation a commencé sur une pente en spirale vers le bas pour que vous ne peut jamais récupérer.
Découvrez ce que d'autres organismes sont en charge dans votre région sur une base horaire. Après avoir fait cela, puis faire quelques recherches sur cette société. Cela vous indiquera ce que vos compétiteurs en offrant dans la voie de services, en particulier ceux qui ont une «histoire» (nombre d'années) pour montrer au public.
Commencez petit et travailler votre chemin jusqu'à. Il n'ya pas de raccourcis de croissance d'une entreprise de services professionnels. Tout prend du temps et le temps est tout ce que vous avez!
Prix? Oui c'est important. Toutefois, si vous êtes un novice, ne vous attendez pas à demander plus que ce qui est raisonnable. Si vous n'avez pas obtenu d'expériences vécues, la familiarisation avec le processus d'enquête (relier les points), ou êtes un diplômé récent d'un certain type d'université accrédité «certifié» ou à l'école de formation, les résultats que vous offrez à votre client peut révéler plus de vous serait-il soin d'.
Je suppose que la même chose vaut pour avocat. Vous ne trouverez ce que vous payez pour, non pas que tout est avocat sont de bonne réputation ou des experts dans leurs domaines.
Je crois que le meilleur exemple d'une entreprise offrant des services professionnels d'investigation est celui qui peut illustrer par le nombre d'années de service. Que cette société a eu aucune plainte est formulée contre lui ou tout autre frais divers autres.
Si vous chargez un client plus que vous êtes en mesure de produire des résultats, alors qu'est-ce qui vous fait penser que vous pouvez charger des montants plus élevés!?!?!?!
La confiance et la rigueur devrait aller main dans la main. Vous ne seriez pas sur l'Etat un CV juste pour obtenir une position, parce que tôt ou tard, il reviendra à vous mordre. Vous serez invité à effectuer une tâche pour laquelle vous n'avez aucune expérience ou la capacité. Alors qu'allez-vous dire à votre employeur? Eh bien, un client, c'est comme un employeur et si vous ne pouvez pas produire alors votre réputation a commencé sur une pente en spirale vers le bas pour que vous ne peut jamais récupérer.
Découvrez ce que d'autres organismes sont en charge dans votre région sur une base horaire. Après avoir fait cela, puis faire quelques recherches sur cette société. Cela vous indiquera ce que vos compétiteurs en offrant dans la voie de services, en particulier ceux qui ont une «histoire» (nombre d'années) pour montrer au public.
Commencez petit et travailler votre chemin jusqu'à. Il n'ya pas de raccourcis de croissance d'une entreprise de services professionnels. Tout prend du temps et le temps est tout ce que vous avez!
Comment gérez-vous la question du prix lors de la première contacté par un client potentiel est tout aussi important que le prix lui-même. Quand d'autres organismes ont été mourant sur la vigne au début de l'année, nous avons augmenté nos prix parce que nous devions. Nos coûts des fournisseurs et des coûts de base de données a augmenté de façon spectaculaire. Dans certains cas, ils ont littéralement doublé. Vous ne pouvez pas absorber une augmentation de 100% des coûts sans passer une partie de ce long à vos clients et toujours être prévu pour fournir un service de qualité.
Comment gérez-vous la question du prix lors de la première contacté par un client potentiel est tout aussi important que le prix lui-même. Quand d'autres organismes ont été mourant sur la vigne au début de l'année, nous avons augmenté nos prix parce que nous devions. Nos coûts des fournisseurs et des coûts de base de données a augmenté de façon spectaculaire. Dans certains cas, ils ont littéralement doublé. Vous ne pouvez pas absorber une augmentation de 100% des coûts sans passer une partie de ce long à vos clients et toujours être prévu pour fournir un service de qualité.