Marketing investigatore privato ... Tutto ha inizio con Desideri.
Tutto comincia con Desideri:
"Sapere ciò che si desidera sarà il potere dietro l'unità."
Con Steve Mallon
Che cosa rende un buon venditore PI?
Basta presentarsi nella vita non sarà sufficiente. La vita è vendite! Se si dispone di un impulso e qualcosa anche in prossimità della temperatura corporea corretta, si sono già impegnati nelle vendite in un modo o l'altro. Vendita PI Reps sono raccoglitori di informazioni che si identificano, informare ed educare i potenziali clienti per quanto riguarda disponibili servizi investigativi o prodotti in grado di risolvere un bisogno specifico client. Un rappresentante di vendita PI (suggerimento: che si è), deve godere la caccia e l'amore a vincere, ottenendo una corsa in cui la prospettiva dice "sì" e firmi il contratto.
Sei un problem solver professionale e hanno un valore enorme per i vostri clienti e prospect. Il vostro cliente ha un problema e si che la sua soluzione. Il vostro cliente guarda a voi per fornire il giusto mix di prodotti o servizi che eliminerà un peso dalla sua attività. Non dubito che per un momento. Il cliente viene a voi con le esigenze gravi che riguardano direttamente la loro sopravvivenza o di redditività. Il cliente si rivolge a voi e conta sul vostro giudizio e la capacità di rispondere con una mano forte aiuto professionale. Moderna e di marketing PI salesmanship sono meglio inteso non nel senso antico di "raccontare e vendere", ma nel nuovo senso delle esigenze del cliente soddisfacenti. I client non sono in cerca di fornitori PI. Al contrario, vogliono Client-PI relazioni. Dare il vostro client quello che vogliono è il modo migliore che conosco per ottenere quello che vuoi. I clienti hanno bisogno di vedere i propri servizi come la risposta a un bisogno essenziale che hanno.
Quando hai iniziato in questa professione investigativo come un proprietario di agenzia, si erano motivati da sogni e visioni di ciò che potrebbe diventare il vostro futuro. Avete voluto il controllo del vostro futuro. Lei voleva la libertà di prendere le tue decisioni. Hai voluto rendere le cose migliori nella vostra vita, e si aspetta ricompense adeguate per i vostri successi. Si sapeva allora che hai avuto la capacità di essere un buon investigatore, ma si rese anche conto che quei sogni e visioni deve essere guidato da competenze molto diverse e sconosciute. Alcune di queste diverse competenze sono quelle di cui si può ancora essere sicuri.
Gli imprenditori PI sono più grandi di vita in molti modi. Caratteristiche personali giocano un ruolo importante nel determinare il vostro futuro successo. Dal momento che i venditori sono fatti, non si nasce, la strada per perfezionare le tue abilità di vendita devono essere la priorità principale di sviluppo. Ora, uscire e vendere qualcosa!
Steve Mallon è l'autore di tre libri popolari sulle vendite PI e marketing. Lui è il proprietario di Communication Agency & Publishing, una società di PI e di agenzia di consulenza di sicurezza. Steve può essere raggiunto via e-mail cliccando qui o telefonicamente al numero 954.691.5673.
