A giudicare il vostro valore, una chiave per il successo

Come un professionista del settore per 31 anni, ricevo almeno due o tre chiamate ogni settimana da nuovi ricercatori incuriositi il ​​mio successo. La domanda tipica è: "Cosa posso fare per promuovere me stesso e fare più soldi?" La risposta non è così semplice. Tuttavia, i fatti di base di questa indagine si trovano in stesso sperimentatore e il modo in cui si proietta nella sua professione. A titolo di esempio, un mio caro amico mi ha chiesto la stessa domanda qualche anno fa mentre era seduto nel mio ufficio a dirmi i problemi che stava avendo in questo business. Egli non stava facendo il denaro pensava di dovrebbe fare in particolare con l'esperienza che ha raggiunto più di venticinque anni come investigatore federale. La mia prima impressione (una delle chiavi del successo di chiunque), è stato il modo in cui si prevede come un individuo trasandato. Il suo vestito era fuori moda da almeno venti anni, i capelli era troppo lunga per la sua età, la sua cravatta era annodata liberamente e indossava un evidente "wash and wear" camicia sbottonata sul collo .... per non parlare, il intero periodo abbiamo parlato, lui stravaccato sulla sedia. La mia risposta sembrava preoccuparsi di lui, come è diventato forte, offensiva e belligerante. Ha gridato "Cosa vuoi dire non ho stile e nessun valore?" Ho spiegato più avanti, dicendogli stile e valore è uguale a qualità. A tutti piace un prodotto di qualità! Una volta che si può dimostrare che tu sei un prodotto di qualità il resto è facile!

Di tutti gli investigatori privati ​​autorizzati nella nazione, solo il 5% può chiedere ad alta quota per i loro servizi. Questo funziona lo stesso per qualsiasi professione, come avvocati, medici e commercialisti. Coloro che fanno i soldi grandi comprendere l'ingrediente di base ... di qualità. Essi non sono nati con essa, lo sviluppo, sfruttando in tutto ciò che fanno, dai vestiti che indossano, alle vetture che guidano e gli uffici lavorano da. Packaging di qualità se stessi e il costo dei servizi soldi, ma come dice un vecchio proverbio "ci vogliono soldi per fare soldi".

Attraverso le mie esperienze ho scoperto che la maggior parte degli investigatori sono tradizionalmente deboli in due aree 1) vendita di marketing 2). Ci sono alcuni pochi investigatori che fanno una vita perfetta, una buona pagati molto bene e che fornisce un overhead sufficiente, e dà loro e l'azienda un equo profitto netto. Come nel mondo lo fanno?

Facciamo un esempio da un'altra industria, retail. Saks Fifth Avenue è un grande magazzino costoso e Kmart è un grande magazzino poco costoso. Hanno scelto ciascuno una strada diversa per commercializzare essi stessi, ma il loro obiettivo è lo stesso un 5% al ​​10% dell'utile netto. La loro strategia di marketing è molto diversa in termini di chi vendere, cosa vendere e come venderlo. Ogni negozio si rivolge ai propri clienti. Saks è alla ricerca di quella piccola percentuale della popolazione il "compratore di lusso" e Kmart vuole dominare il mercato di massa il "compratore cosciente dei prezzi". Saks attenzione si differenzia da ciò che vende. Ma questo non è sufficiente. Si potrebbe prendere un $ 1,950.00 uomo vestito da Saks e posizionarlo sulla griglia Kmart allo stesso prezzo. Sarebbe vendere? Non è probabile. Perché? Il cliente a Kmart è "attenti ai prezzi" e il vestito non è circondato dagli orpelli di qualità.

Ci sono due modi per vendere se stessi o di servizio, che si tratti di un vestito o un'inchiesta. Si può vendere sulla base del prezzo. Chiamare questo la strategia di Kmart. O si vendono sul valore, differenziare se stessi o di un servizio dalla concorrenza. Chiamare questo la strategia di Saks.

Perché si faccia investigatori dilettanti sul campo da gioco, la politica dei prezzi non è un'opzione. La posizione del prezzo più basso è occupato dagli investigatori che vanno fuori dal mercato perché non conoscono i loro costi reali. La vostra azienda deve prendere la seconda strada, rendendo il servizio diverso, comunicare la vostra "specialità" in modo chiaro, e per attirare i clienti che apprezzano ciò che vi offriamo.

Quando gli investigatori sentito dire che deve segnare i costi di lavoro 50% al 75% per fare un 5% al ​​10% percentuale di profitto, che immagino vendita dei loro servizi presenti ai loro clienti attuali con la loro confezione attuale. Sbagliato. Il vostro marketing sottolineare i benefici, non di prezzo. Ricercare i primi tre benefici che il cliente desidera, svilupparle, e gesso loro attraverso il marketing.

Esaminare i servizi che offrite. Sono esattamente ciò che l'offerta del Suo concorrente? Se sì, perché se il cliente venuto da te?

Parliamo di imballaggio. Packaging può sembrare frivolo, ma il fatto è che dura il vostro successo o il fallimento nel business si basa su se è possibile vendere i propri servizi ad un prezzo superiore al restante 95% dei ricercatori. E che poggia su come si comunica il valore speciale per il pubblico speciale.

Guarda le Saks Fifth Avenue di questo mondo. Essi non fanno alcun tentativo di apparire a buon mercato. Piuttosto, essi comunicano il loro valore in ogni modo. È necessario fare lo stesso. Il vostro logo, carta intestata, il vostro ufficio, ogni aspetto della tua campagna di marketing ha bisogno di comunicare il design, la cura, la qualità si sviluppano in ogni indagine e di assegnazione. Anche i vestiti che indossano e il vostro personale comunicano ai potenziali clienti sempre vigile il carattere e la peculiarità di voi e il vostro business.

Il tuo giudice le prospettive del proprio telefono si risponde, quanto velocemente i messaggi vengono restituiti, come ha organizzato il processo investigativo è. La bellezza del suo opuscolo profilo e le tipologie di indagini completate giustificare i prezzi più elevati. Il vostro ufficio deve sporgere valore, stile e qualità. Questi sono solo alcuni dei dettagli che si deve esaminare e monitorare.

Qualità del confezionamento te e dei tuoi servizi costa denaro. Ma sarete spendere più soldi per fare più soldi.

ROGER P. GIBSON , Inc è stata fondata nel 1977. Studio di Roger fornisce servizi di consulenza per questo settore, nonché seminari impatto personale per gli investigatori privati. Roger ha scritto numerosi articoli sul settore e ha lavorato come consulente tecnico in TV molti e produzioni cinematografiche.

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