Utilizzando prezzo come strumento di marketing all'interno del vostro Privato Agenzia Investigazioni
Ci sono quattro classica "P" di marketing: prodotto, prezzo, punto vendita e promozione. Li potete trovare in qualsiasi libro di marketing, o anche su Wikipedia, ognuno ha un ruolo fondamentale in ogni storia di successo di marketing.
Concentriamoci per un po 'sul prezzo.
Ci sono state molte discussioni recentemente su uno dei newsgroup investigatore privato sul prezzo, come alcuni investigatori privati sono inferiori o underbidding altri solo per atterrare alcuni lavori e che questi sforzi stanno danneggiando la professionalità della professione. Alcuni radunato intorno al concetto promosso da un PI che ha scritto:
"Il punto che stavo facendo nel post originale era sui prezzi al pubblico (prezzo di listino non sub), e come prezzi ultra bassa fa male l'industria in generale. Come possiamo pretendere di essere esperti, professionisti con esperienza, se si paga molto meno di altre professioni? Stavo cercando di sottolineare che se noi non ci prendiamo sul serio come una professione, e carica di conseguenza, allora non stiamo andando a essere presa sul serio dai nostri clienti. La professione subiranno di conseguenza. "
Molti aspetti positivi sono stati fatti su tutti i lati di questa discussione. Ho parlato in occasione della conferenza dopo la conferenza PI PI su entrambi la fascia alta e bassa di prezzo, di scegliere consapevolmente di essere la Lexus o la Chevy degli investigatori: sia una Lexus e una Chevy ti andare dal punto A al punto B, ma come preferiresti arrivare, che potrebbe contare su una migliore, e come si fa a posizionare l'immagine.
Ma il mio punto di pricing oggi riguarda come strumento di marketing, in particolare nell'economia di oggi.
Proprio oggi ho visto la pubblicità per Arby, promuovendo i loro classici cinque panini di manzo arrosto per $ 5. Non hanno fatto per anni, e proprio la settimana scorsa che stavano vendendo loro quattro per $ 5. Lo hanno fatto come una sorta di giveaway magia a chiunque entra dalla porta .... un panino gratis quinte? O lo hanno fatto perché $ 5 è un prezzo chiavi in cui posso anche ottenere un sub Footlong.? Applebees, Venerdì, anche Outback ... quanti ristoranti hanno antipasti $ 9.99. Hanno tutti basta pensare da soli?
Quante persone stanno andando in concessionarie d'auto per comprare una macchina adesso? Non improvvisamente sentire bene l'economia, o sono attratti dai prezzi più bassi negli anni e offre anche di non dover effettuare pagamenti se perdono il posto di lavoro? Scommetto che è il prezzo.
Quante persone sono ora di shopping per le case, riconoscendo che si può afferrare un affare enorme, forse meglio di prima? Ancora non può essere buono per la casa-seller, ma l'acquirente è in sedile del conducente.
Chi sta andando a DisneyWorld in quanto possono ottenere un biglietto gratuito o un piano pasto gratis?
"Tieni duro, Bob," si può dire in questo momento. "Stai parlando di cibo e di auto e case, viaggi e simili, e sto parlando dei miei servizi professionali. La gente dovrebbe essere incentrata sulla qualità dei miei servizi e che richiede il mio prezzo equo. Faccio un lavoro di qualità, e la gente non dovrebbe preoccuparsi dei prezzi. "
Davvero?
Se siete l'unica persona in una regione che offre il rilevamento inverso fragmatic oculation, o qualche altro tipo di specializzazione, e la domanda è alta, allora si può caricare praticamente tutto quello che vuoi. Se sono in competizione per servire di processo o di video sorveglianza video o simili, allora dovete riconoscere le esigenze del mercato.
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Non è sempre intenzione di rimanere in questo modo. Come l'economia ripartirà, i prezzi saliranno su tutto (i prezzi della benzina testimoni già). Così si può prendere la strada alta in tutto questo e ridurre i prezzi temporaneamente per selezionare clienti, suggerendo che si sta facendo questo per loro, una sorta di un proprio pacchetto di stimolo economico. Si può rafforzare la vostra posizione preferita l'esperto, come il PI con più esperienza, migliori relazioni, maggiore attenzione personale, ecc È possibile utilizzare l'economia come un motivo di inviare una lettera personale alle tue migliori fonti di riferimento e assicuro loro che ti trovi pronto ad andare il miglio supplementare, ora più che mai, per soddisfare tutte le esigenze dei vostri clienti. Ma non si può ignorare il prezzo di emissione, e si deve almeno essere disposti a negoziare.
Chiudo con un esempio personale e l'offerta per te. Si può o non può sapere che io ho venduto la commercializzazione di prodotti nel corso degli anni, e ho un CD di marketing PI che ho venduto per fino a $ 99, con il contenuto vale molto di più. Recentemente ho messo a $ 39, un prezzo interessante per molti. Indicare in questa colonna, e ti farò avere per $ 27. Vuoi insistere pagare $ 39 o $ 99 per esso? Che cosa succede se una sola idea in esso potrebbe farvi centinaia o migliaia di dollari, non solo quest'anno, ma con la fidelizzazione dei clienti per gli anni a venire? Devo insistere su venderla per il valore che vale per coloro che utilizzano le idee, o il CD è più attraente agli inibitori della proteasi ormai da molti che hanno bisogno di aiuto con la loro attività in questa economia?
Sono le scommesse di quest'ultimo.
Prezzo importa.
Bob Mackowiak ha aiutato gli investigatori privati commercializzare i propri servizi dal 1988. Egli ha parlato di marketing in occasione di conferenze di investigazione privata dalla Florida a Alaska, è l'autore del manuale classico, "Come per sponsorizzare la tua agenzia di investigazione privata", e aiutato centinaia di inibitori della proteasi con il suo sistema di sviluppo Brochure COPI. Si può imparare di più su Bob e dei suoi servizi a www.LetBobHelp.Homestead.com .
Prezzo non importa, ma le cose di qualità anche. Non posso dirvi quanti clienti ho venuto da me dopo aver pagato un altro investigatore privato, 35 dollari l'ora e che la PI non era in grado di elaborare qualsiasi tipo di risultati significativi a tutti. Purtroppo, a volte la gente deve vivere per se stessi (e denaro dei rifiuti nel processo) prima di capirlo.
Prezzo non importa, ma le cose di qualità anche. Non posso dirvi quanti clienti ho venuto da me dopo aver pagato un altro investigatore privato, 35 dollari l'ora e che la PI non era in grado di elaborare qualsiasi tipo di risultati significativi a tutti. Purtroppo, a volte la gente deve vivere per se stessi (e denaro dei rifiuti nel processo) prima di capirlo.
Prezzo? Sì, è importante. Tuttavia, se sei un principiante, non si aspettano di pagare più di ciò che è ragionevole. Se non avete ottenuto esperienze di vita reale, la familiarizzazione con il processo investigativo (i puntini), o sei un neolaureato di una sorta di un'università accreditata 'certificato' o scuola di formazione, i risultati che offrire il vostro cliente può rivelare più di si avrebbe cura di.
Suppongo che lo stesso vale per il procuratore. Si si ottiene quello che si paga, non è che tutti sono avvocato specializzato in materia o esperti nei loro campi.
Credo che il miglior esempio di una società che offre servizi professionali di indagine è uno che può illustrare con il numero di anni in servizio. Se questa società ha avuto alcun reclamo è fatta contro di esso, nonché i casi fortuiti altri.
Se si carica un cliente più di quanto si è in grado di produrre risultati, allora cosa ti fa pensare che si può addebitare importi superiori?!?!?!
Fiducia e completezza dovrebbero andare di pari passo. Non sarebbe stato sopra un curriculum solo per ottenere una posizione, perché prima o poi tornerà a mordere. Vi verrà chiesto di eseguire un compito per il quale non si ha esperienza o abilità. Allora cosa hai intenzione di dire al tuo datore di lavoro? Beh, un cliente è come un datore di lavoro e se non può produrre allora la vostra reputazione è iniziata su un pendio a spirale verso il basso per il quale si può mai recuperare.
Scopri le altre agenzie sono in carica nella vostra zona particolare su base oraria. Dopo questa operazione, quindi fare qualche ricerca su tale società. Questo vi dirà che cosa offre la concorrenza in termini di servizi, in particolare quelli che hanno una 'storia' (numero di anni) per mostrare al pubblico.
Inizio piccole e il tuo lavoro su. Non ci sono scorciatoie crescenti una società di servizi professionali. Tutto ciò richiede tempo e il tempo è tutto quello che hai!
Prezzo? Sì, è importante. Tuttavia, se sei un principiante, non si aspettano di pagare più di ciò che è ragionevole. Se non avete ottenuto esperienze di vita reale, la familiarizzazione con il processo investigativo (i puntini), o sei un neolaureato di una sorta di un'università accreditata 'certificato' o scuola di formazione, i risultati che offrire il vostro cliente può rivelare più di si avrebbe cura di.
Suppongo che lo stesso vale per il procuratore. Si si ottiene quello che si paga, non è che tutti sono avvocato specializzato in materia o esperti nei loro campi.
Credo che il miglior esempio di una società che offre servizi professionali di indagine è uno che può illustrare con il numero di anni in servizio. Se questa società ha avuto alcun reclamo è fatta contro di esso, nonché i casi fortuiti altri.
Se si carica un cliente più di quanto si è in grado di produrre risultati, allora cosa ti fa pensare che si può addebitare importi superiori?!?!?!
Fiducia e completezza dovrebbero andare di pari passo. Non sarebbe stato sopra un curriculum solo per ottenere una posizione, perché prima o poi tornerà a mordere. Vi verrà chiesto di eseguire un compito per il quale non si ha esperienza o abilità. Allora cosa hai intenzione di dire al tuo datore di lavoro? Beh, un cliente è come un datore di lavoro e se non può produrre allora la vostra reputazione è iniziata su un pendio a spirale verso il basso per il quale si può mai recuperare.
Scopri le altre agenzie sono in carica nella vostra zona particolare su base oraria. Dopo questa operazione, quindi fare qualche ricerca su tale società. Questo vi dirà che cosa offre la concorrenza in termini di servizi, in particolare quelli che hanno una 'storia' (numero di anni) per mostrare al pubblico.
Inizio piccole e il tuo lavoro su. Non ci sono scorciatoie crescenti una società di servizi professionali. Tutto ciò richiede tempo e il tempo è tutto quello che hai!
Come si gestisce la questione del prezzo al momento della prima contattato da un potenziale cliente è altrettanto importante quanto il prezzo stesso. Quando altre agenzie morivano sulla pianta all'inizio dell'anno, abbiamo raccolto i nostri prezzi perché abbiamo dovuto. I nostri costi dei fornitori e dei costi di database aumentato drammaticamente. In alcuni casi hanno letteralmente raddoppiato. Non è in grado di assorbire un aumento del 100% dei costi, senza passare alcuni che, insieme ai vostri clienti ed essere comunque tenuti a fornire un servizio di qualità.
Come si gestisce la questione del prezzo al momento della prima contattato da un potenziale cliente è altrettanto importante quanto il prezzo stesso. Quando altre agenzie morivano sulla pianta all'inizio dell'anno, abbiamo raccolto i nostri prezzi perché abbiamo dovuto. I nostri costi dei fornitori e dei costi di database aumentato drammaticamente. In alcuni casi hanno letteralmente raddoppiato. Non è in grado di assorbire un aumento del 100% dei costi, senza passare alcuni che, insieme ai vostri clienti ed essere comunque tenuti a fornire un servizio di qualità.