Seja algo positivo e fazer!

Primeiro deixe-me dizer o quão feliz e honrado que eu estou para ser escrever esta coluna para Pursuit. Nós vamos tentar concentrar-se no custo-benefício atividades que você pode implementar para ter um impacto direto e positivo em seu negócio. Quanto mais você faz para desenvolver uma mentalidade de marketing (esta coluna vai apenas arranhar a superfície) a mais que você pode distanciar-se da sua concorrência. Você precisa alimentar sua mente e, em seguida, tomar medidas, especialmente nestes tempos desafiadores da economia.

Considere o seguinte:

No início de Abril eu estava em uma cerimônia de premiação pela faculdade de administração de empresas de uma grande universidade. Eles reconheceram pendentes estudantes de graduação e pós-graduação, que em si foi inspiradora: homens e mulheres jovens que atingiram notas fantásticas na sala de aula, fazendo um impacto na comunidade e, normalmente, ter grandes trabalhos já alinhados após a graduação. Alguns já começaram seu próprio negócio. Coisas incrivelmente inspirador.

O empresário local homenageado naquela noite tinha começado um banco menos de dois anos atrás, com US $ 27,5 milhões em ativos. Esse banco tem agora mais de US $ 150 milhões em ativos. Pense sobre isso: Enquanto o setor bancário vem tomando sucessos enormes durante os últimos dois anos, esse cara foi o crescimento de um banco novo .... a cinco vezes o seu tamanho original.

A mensagem para o seu negócio: Faça alguma coisa. Tome uma atitude. Agora.

Você tem que manter uma atitude positiva. Ele mostra, e ajuda a transmitir a sua confiança em sua habilidade de fazer as coisas, incluindo sua capacidade de resolver o problema do seu cliente. Não fique na frente de clientes antigos, actuais ou potenciais. Seja um profissional. Mostre-lhes que você está pronto e capaz de ajudá-los.

Fazer alguma coisa. Qualquer coisa em vez de sentar ao redor e preocupante.

Não se engane na atitude popular de que nada está acontecendo e que não há nada que você possa fazer sobre isso. Fortunas foram feitas até mesmo durante a Grande Depressão ... por pessoas que fizeram alguma coisa. Eles começaram um novo negócio, apreendidos e posta em prática uma idéia criativa, e, talvez mais importante, ofereceu produtos e serviços que as pessoas querem. Dê um passo para longe de seu negócio e analisar o que é seus clientes existentes ou potenciais quiser. Em seguida, dar a eles. Se isso significa voltar ao processo que atende, em seguida, fazê-lo, com um sorriso e melhor do que ninguém. E lembre-se, agora mais do que a qualquer momento em décadas, o preço é extremamente importante.

O que especificamente você pode fazer?

Oferecer-lhes uma venda.

Não, você não vai chamá-lo assim. Você vai chamá-lo de um cliente preferencial, novo cliente desconto de tempo limitado. Os tempos são difíceis. Tornar mais fácil para as pessoas a fazer negócios com você. Vá em frente, ser agressivo. Criar um cupom para 25% de desconto primeiro caso de um cliente novo com você. Em seguida, estender um desconto (uma vez) 50% para seus melhores clientes. Envie-lhes um cupom real, assinado por você. Eu recomendo acrescentar uma data de expiração para evitar que alguém pendurado a ela por um longo tempo e para ajudar a motivar alguém a usar seus serviços agora.

As pessoas que podem ter sido em cima do muro sobre a compra de um carro está indo agora em salas de exposição, porque eles sabem que podem receber ofertas inacreditáveis. As pessoas entendem que trata agora disponível não estar sempre disponível, que os preços especiais de hoje não será o preço normal perguntando quando a economia melhora. Além disso, se você não estiver ocupado, o que você prefere: cinqüenta por cento de suas taxas usuais ou cem por cento de nada?

Um desconto é algo que você pode estender a todos os seus melhores clientes ou clientes ...-a-ser.

Em janeiro de 2009 eu escreveu e editou um boletim informativo para um cliente sem fins lucrativos, que eu já tinha feito um trabalho voluntário para. O diretor de associação me disse para não se esqueça de acompanhar as minhas horas e apresentar um projeto de lei. Quando eu fiz, fiz questão de não cobrar a minha taxa regular, bem como para salientar que eu também doou várias horas para o projeto, certificando-se ela entendeu que o projeto nunca poderia ter sido concluído para o número limitado de horas para o qual eu tinha faturado. Faturamento em minha taxa normal por hora e para todas as horas que eu trabalhei teria rendeu um salário maior para mim, mas do jeito que eu fiz isso desde três resultados positivos. 1) Eu ainda recebeu recolhido uma taxa boa, 2) eu voluntariamente ajudaram a uma causa sem fins lucrativos, eu acredito em, 3) Desde que eu comecei o projeto que eles me pediram para escrever o boletim para o resto do ano, o que naturalmente se traduz Adicional de salário ao longo do ano. Os mesmos benefícios podem esperam por você para ser criativo e para a tomada de uma perda de curto prazo para um benefício a longo prazo.

Atrair novos clientes com uma promoção especial, em seguida, continuar a comercializar aos seus clientes recém-obtidos ao longo do ano. Tenha em mente o valor de longo prazo de conseguir um novo cliente na porta.

Bob Mackowiak tem ajudado os investigadores particulares comercializar os seus serviços desde 1988. Ele falou sobre o marketing em conferências de investigação privada, da Flórida ao Alasca, é o autor do manual clássico ", como o seu mercado agência de investigação privada", e ajudou centenas de IPs com o seu Sistema de Desenvolvimento Brochura COPI. Você pode aprender mais sobre Bob e seus serviços em www.LetBobHelp.Homestead.com .

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