Marketing de Private Investigator ... Tudo começa com o Quer.
Tudo começa com o querem:
"Saber o que você quer vai ser o poder por trás de sua unidade."
Por Steve Mallon
O que torna um vendedor PI boa?
Basta aparecer na vida não será suficiente. A vida é vendas! Se você tiver um pulso e algo ainda próxima da temperatura corporal correta, você já está envolvido em vendas de uma forma ou outra. Representantes de Vendas PI são coletores de informação que identificar, informar e educar potenciais clientes em relação disponíveis serviços de investigação ou de produtos que resolvem uma necessidade específica do cliente. A PI representante de vendas (dica: que é você), deve apreciar a caça e amor para vencer, ficando uma corrida quando o prospect diz "sim" e assinar o contrato.
Você é um solucionador de problemas profissional e têm um enorme valor para seus clientes e prospects. Seu cliente tem um problema e você ter a sua solução. O cliente olha para você para fornecer a combinação certa de produtos ou serviços que irá acabar com o encargo de seu negócio. Não duvido que por um momento. O cliente chega até você com sérias necessidades que afetam diretamente sua capacidade de sobrevivência ou lucratividade. O cliente chega para você e confia em seu julgamento e capacidade de responder com uma mão forte ajuda profissional. Comercialização PI moderno e salesmanship são mais bem compreendida não no sentido antigo de "dizer e vender", mas, no novo sentido das necessidades dos clientes satisfatórios. Os clientes não estão procurando fornecedores PI. Em vez disso, eles querem Cliente PI-relacionamentos. Dar a seu cliente o que eles querem é a melhor maneira que conheço para obter o que deseja. Os clientes precisam de ver os seus serviços como a resposta a uma necessidade essencial que eles têm.
Quando você começou na profissão investigativa como um dono de agência, que foram motivados por sonhos e visões de que seu futuro poderia se tornar. Você queria o controle sobre seu próprio futuro. Você queria a liberdade para tomar suas próprias decisões. Você queria fazer as coisas melhor em sua própria vida, e você espera recompensas apropriadas para suas realizações. Você sabia que você tinha as habilidades para ser um bom investigador, mas também percebeu que os sonhos e visões devem ser conduzidos por habilidades muito diferentes e desconhecidos. Algumas dessas habilidades diferentes são aqueles sobre os quais você pode ainda não ter certeza.
Empresários PI são maiores do que a vida de muitas maneiras. Características pessoais desempenham um papel importante em determinar o seu sucesso futuro. Uma vez que os vendedores são feitos, não nascem, o caminho para aperfeiçoar suas habilidades de vendas deve ser a sua principal prioridade do desenvolvimento. Agora, chegar lá e vender alguma coisa!
Steve Mallon é o autor de três livros populares sobre vendas PI e marketing. Ele é o dono da Agência de Comunicação & Publishing, uma empresa de consultoria PI e Segurança agência. Steve pode ser alcançado por e-mail clicando aqui ou pelo telefone 954.691.5673.
