A Grande Migração: Identificar e Capitalizando sobre Economias sobreposição de PIs

Ouvimos sobre a crise econômica e da crise financeira associada com demasiada frequência nos últimos meses. Todos os dias, novos pacotes de estímulo estão sendo criados e entregou-out por parte dos governos para ajudar a aliviar os encargos das empresas, no entanto, a realidade é que eu só ouvi de um investigador particular sempre ser um destinatário de tais benefícios ( leia a história aqui ).

Comecei incorporando meios de comunicação social para a nossa campanha de marketing em junho deste ano, que permitiu-me o prazer de colocar rostos com muitas pessoas que eu fiz negócios com o passar dos anos a partir dos vários Yahoo! Grupos a maioria dos quais em nosso uso da indústria. Também tive a oportunidade de conhecer, de rede e expandir as relações comerciais com uma infinidade de profissionais de todos os cantos do mundo. Tem havido uma tendência tema que eu vi (especialmente em os EUA):. A ​​realidade é que muitos em nossa indústria está lutando.

Não passa um dia onde eu não receber mensagens de 3-4 dos colegas me perguntando como eu comercializar a demografia várias e pedindo conselhos sobre como I `ve configurar minhas campanhas de mídia social, para literalmente implorando e suplicando para qualquer trabalho ou referências que eu tenho. Eu não possuem uma licenciatura em Economia ou um grau de comercialização, nem sou um estatístico ou um guru de mídia social. Estou, no entanto privilégio de estar em um nicho único que me permite uma perspectiva totalmente diferente na identificação de oportunidades de marketing que muitos don `t ver. Na verdade 80% do meu negócio se origina a partir de fora do Canadá, ou é realizada por canadenses fora do país. Meu nicho é um resultado direto de colmatar a lacuna existente entre o Canadá e do mundo em capacidade de investigação.

A boa notícia sobre a recessão que as economias se sobrepõem, o que lhe permite capitalizar em mercados fora você pode não saber existir em casa. Embora eu estou usando as relações de viagem entre os canadenses e os Estados Unidos como a base para o artigo (referido como "flocos de neve" e "snowbirds"), os investigadores particulares em outros países, pode usar modelos semelhantes. Por exemplo, viajar relações entre o Reino Unido e Espanha, Croácia ou Bali. Hábitos regulares de viagem e da migração de climas mais frios para os mais quentes existem em todo o mundo em épocas diferentes do ano de abertura numerosos novos fluxos de clientela em potencial.

"Snowflake" Travel
Você pode se surpreender ao saber que logo abaixo da minha casa Província de Saskatchewan, havia 722,000 visitas durante a noite por canadenses a Dakota do Norte e 650.000 visitas a Montana em 2008, segundo a Statistics Canada. Combinados, que as visitas `s mais do que toda a população de qualquer estado que resultou em cerca de 400 milhões de dólares em receitas para esses dois pequenos estados e um total de pouco mais de 3,5 milhões de noites fiquei, uma média de cerca de 2,5 noites por pessoa.

Nós nos referimos a estes canadenses como "flocos de neve", aqueles que viajam perto da fronteira por períodos curtos, como um fim de semana longo ou excursão de compras. A mesma relação existe entre os canadenses ocidental que primeiramente viajar para Washington, Idaho e Oregon oriental e canadenses que principalmente viajar para Minnesota, Wisconsin e Michigan. O mesmo é verdadeiro para os canadenses que residem nas Maritimes e principalmente viajar para Maine, Vermont e Nova York. De acordo com a National Geographic, 75 por cento dos canadenses vive dentro de 161 quilômetros (100 milhas) da fronteira com os EUA. Este valor só abre um leque de oportunidades para os investigadores privados dos EUA.

"Floco de neve" Investigações
Como exemplo, o meu gabinete rotineiramente recebe consultas de americanos que têm cônjuges ou outras pessoas significativas que viajam para o Canadá para uma miríade de razões (caça e excursões de pesca, feiras e convenções, ou para assistir a eventos desportivos) solicitam cheques de atividade e de fiscalização relacionadas com a infidelidade. Os pais solicitar os mesmos serviços para os seus filhos indo para o Canadá para uma escapadela de fim de semana ou excursões potável (idade do Canadá potável é de 18 contra 21 em os EUA) como as empresas de seguros verificar a validade dos créditos.

O mesmo mercado existe para os Estados Unidos no que diz respeito aos canadenses que viajam para o sul para as férias de primavera, jogos de azar excursões, eventos desportivos ou mesmo aqueles que recebem cuidados médicos. Online dating abriu as portas para as relações entre as comunidades fronteiriças; Windsor e Detroit são um exemplo perfeito. Parcerias comerciais são comuns entre americanos e canadenses. O potencial para verificação de antecedentes e due diligence existem e continuarão a aumentar. A fraude é um outro exemplo, enquanto muitos canadenses (particularmente observado recentemente no leste) executar golpes de vária ordem de email e usar um endereço dos EUA em estreita proximidade com a fronteira. Por que não criar uma relação de reciprocidade com um fornecedor canadense e mercado esses serviços localmente? Por que não anunciar para mercados-alvo no Canadá que não estão cientes de seus serviços nos Estados Unidos? Não se trata de pensar fora da caixa, mas sim reconhecer o valor potencial destes mercados e tirar proveito delas. A alta do dólar canadense continuará a aumentar essas tendências.

"Snowflake" Marketing
Em meus olhos, o Facebook é uma plataforma ideal para a comercialização destes tipos de serviços de "flocos de neve", pela razão simples que você pode concentrar sua campanha de marketing, demográfica de uma forma extremamente rentável, apenas aqueles que você deseja alcançar. Facebook usa as informações pessoais de seus usuários e dá-lhe o poder de controlar quem vê o seu anúncio por fatores como idade, sexo, status de relacionamento e localização. Você pode reduzi-lo ainda mais por uma série de outros critérios para o interesse exemplo (viagens, por exemplo). Por que você pagaria para comercializar serviços de infidelidade de um adolescente de 16 anos garota simples ou um único macho? Com rádio, imprensa ou televisão você não tem esse tipo de controle. Finalmente você controlar o seu orçamento em bases de um por dia e tem a opção de pagar por clique ou por 1000 impressões. Eu usei-o em casa e no exterior com sucesso - ele funciona.

"Snowbird" Travel
Do outro lado da mesma moeda, eu agora aos canadenses que escapar dos invernos longos e frios e ficar por longos períodos nos Estados Unidos. Estadias pode variar de algumas semanas a vários meses. De acordo com a Embaixada dos Estados Unidos, os visitantes canadenses são geralmente concedido uma estadia em os EUA por até seis meses no momento da entrada sem visto. A alta do dólar canadense não está se expandindo apenas o número de canadenses que viajam para climas mais quentes, mas a duração da sua estadia e número total de viagens realizadas anualmente. Além disso, os canadenses estão agora comprando propriedades de férias como as bordas Loonie fechar a par com o dólar dos EUA, e valores de propriedade deminish nos EUA. Despesas de viagem do de entrada de turistas canadenses cresceu substancialmente de 2004-2007 (16%, 10%, 5% e 13% respectivamente), e estão previstas para continuar esta tendência, enquanto a economia canadense continua a ser robusto (Departamento de Comércio dos EUA, 2007). Embora, os EUA são, de longe, o destino mais popular, a viagem está aumentando dramaticamente entre o México, Cuba e República Dominicana, bem como que cria as mesmas oportunidades de PI nesses países. Nós nos referimos a estes viajantes como "snowbirds".

Compare os meus anteriores "floco de neve" exemplos de Dakota do Norte e Montana para a Flórida, o nosso "Snowbird" exemplo. Em 2008, 2,8 milhões canadenses viajou para a Flórida, resultando em mais de 3,2 bilhões de dólares sendo injetados na economia. A principal diferença é a duração da estadia, com mais de 48 milhões de dormidas ficaram; uma média de quase 17 noites por viajante. Vegas, por exemplo, teve mais de 1 milhão de visitas e apenas 4,9 milhões de dormidas ficou, enquanto Nova York tinha mais de 3 milhões de visitas por canadenses, no entanto, apenas 8,6 milhões de dormidas foram gastos. Você vê a diferença? Arizona, Texas e Califórnia também são populares "Snowbird" destinos para estadias prolongadas.

"Snowbird" Investigações
O meu escritório recebe várias chamadas a cada ano de corretores de imóveis, administradores de propriedades e proprietários que procuram a testagem inquilinos a longo prazo canadenses. Esta é uma oportunidade de marketing inexplorado para os investigadores privados dos EUA. Embora, eu não posso confirmar a validade desta afirmação, um gerente da propriedade me fez ciente de que seu arrendamento a partir de dezembro a março é superior a 85% do Canadá. Ao pré-triagem de seus inquilinos, seus prémios de seguro são muito reduzidas. Gostaria de sugerir com base nesta declaração, as economias devem compensar os custos associados à pré-triagem de seus inquilinos. Você já pensou em comercializar esses serviços? Você nem sabe que existiu?
Muitos dos "snowbirds" ficar em os EUA por longos períodos são canadenses mais velhos. Aqui estão apenas alguns exemplos de outros serviços de investigação que podem ser de valor:

1. Investigações de colisão de reconstrução e de acidentes: Tanto o Canadá e os EUA seguros e sistemas jurídicos executado em dois paralelos completamente diferentes. Como você pode se posicionar? Vários advogados de ferimento pessoal 'já no mercado para os canadenses.
2. O abuso de idosos investigações de gestão de risco: Fornecer as famílias da paz de espírito idosos, auxiliando na prevenção do abuso e cheques de atividade, bem como monitoramento eletrônico.
3. Hipotecário e imobiliário, due diligence: Com o aumento dos canadenses comprando propriedade de férias em os EUA, serviços de gestão de risco são necessários para que tanto o comprador (canadense) e vendedor (American). Verificações demográficos de propriedade e de vizinhança também pode ser perseguido.
4. Verifica Spring Break Atividade: Milhares de jovens canadenses viajar para várias partes dos Estados une para Spring break e há um grande mercado para o controlo de actividade, vigilância e monitorização.

"Snowbird" Marketing
A chave para engrenar essas oportunidades juntos é ter um fornecedor de custo eficaz e oportuna que possa ajudar entre o cliente estiver no mercado para, e as informações que você precisa sobre o assunto canadense. Você é a porta de entrada e, portanto, requerem um homem canadense ponto para as entregas que eu estou discutindo. Se você já tem um bom relacionamento comercial com um fornecedor canadense, discutir suas necessidades e preços com eles. Se você não tiver um, eu ficaria feliz em ajudá-lo, ou encaminhá-lo para alguém que possa com base em suas necessidades. Eu também sou mais do que feliz em lhe fornecer lançamentos necessários exigidos para os produtos de rastreamento e serviços, como consulta de registos criminais e verificação de crédito para oferecer aos seus clientes.

A abordagem de marketing aqui é vasto e pode ser específico para a área dos Estados Unidos está localizado em, vou apenas tocar em alguns exemplos, no entanto, você tem a capacidade de mercado para americanos e canadenses para em muitos papéis alternativos como sua gateway. Comercialização de produtos de rastreamento diretamente para proprietários e gerentes de propriedade é fundamental e permanece praticamente inexplorado já que muitos não estão cientes do serviço ou benefícios associados. Comercializar o seu aliança estratégica de contatos canadenses para os advogados norte-americanas e companhias de seguros. Vendê-los sobre o fato de que você é especialista em investigações de ativos, serviços de localização de processos e testemunha no Canadá.

O Canadá tem uma associação, a canadense Snowbird Association ( http://www.snowbirds.org ), onde diversos tipos de fornecedores dos Estados Unidos anunciar, a partir de provedores de seguros para os serviços de câmbio. Eu já toquei em marketing para dados demográficos específicos usando Facebook. As diversas associações estaduais e municipais de turismo e suas diversas publicações de turismo e da comunidade são uma outra opção viável. Mercado diretamente para as associações comunitárias locais onde residem os canadenses, por que não colocar em uma clínica para a comunidade. As possibilidades são infinitas. Neste exemplo, eu passar a tocha para você. Você sabe que suas comunidades melhor do que eu, no entanto, posso assegurar-lhe as oportunidades que existem. Lembre-se, as economias se sobrepõem; quando uma porta se fecha, outra sempre se abre. Cabe a você a identificar e aproveitar essas oportunidades. Se você não vai, alguém vai.

J. Ryan O inverno é o director-geral, Deliberando Privacy Officer e principal investigador do Telemática-Online Pesquisa e Investigação , uma empresa canadense de investigação e inteligência com sede em Regina, SK. Ele também criou e supervisiona PI Newswire ; um serviço internacional de agregação de notícias para investigadores particulares, servidores de processos, fiadores fiança, advogados, policiais e outros profissionais relacionados que oferece mais de 700 notícias mensais de todo o mundo. Ele é bem conhecido por sua marca on-line de CanadianPI e tem mais de 25.000 seguidores em todo várias plataformas de mídia social como Twitter, LinkedIn e Facebook.

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