Будьте позитивны и что-то делать!

Прежде всего позвольте мне сказать, как счастливый и заслуженный я должен писать эту колонку для преследования. Мы постараемся, чтобы сосредоточиться на экономически эффективных мероприятий можно реализовать иметь прямое положительное влияние на ваш бизнес. Чем больше вы делаете, чтобы разработать маркетинговую мышления (эту колонку просто поцарапать поверхность), тем больше вы можете дистанцироваться от конкурентов. Вы должны питать свой ум, а затем принять меры, особенно в эти очень трудные экономические времена.

Возьмем такой пример:

В начале апреля я был на презентации наград в колледже управления бизнесом крупного университета. Они признали выдающимся студентам и аспирантам, которая сама по себе была вдохновляющим: молодые мужчины и женщины, достижение фантастических классов в классе, что делает влияние в обществе, и, как правило, имеющие большой работы уже выстроились после окончания школы. Некоторые из них уже начали свой собственный бизнес. Невероятно вдохновляющих вещей.

Местного бизнесмена гордимся тем, что вечер начался банка меньше, чем два года назад с $ 27,5 млн. в активах. Этот банк в настоящее время имеет более 150 миллионов долларов в активах. Подумайте об этом: в то время банковский сектор принимает огромный хитов за последние пару лет, этот парень рос новый банк .... до пяти раз от первоначального размера.

Сообщение для вашего бизнеса: Сделайте что-нибудь. Принимайте меры. Сейчас.

Вы должны сохранять позитивный настрой. Это показывает, и это помогает передать вашу уверенность в своей способности добиться своей цели, в том числе способности решить проблему клиента. Не вниз перед бывшими, настоящими или потенциальными клиентами. Будьте профессионалом. Покажите им, что вы готовы и в состоянии помочь им.

Сделайте что-нибудь. Все, что вместо того, чтобы сидеть и волноваться.

Не обманывайте себя в популярный подход, что ничего не происходит, и что вы ничего не можете с этим поделать. Судьбы были сделаны еще во времена Великой Депрессии ... люди, которые сделали что-то. Они начали новый бизнес, захватили и действуют творческие идеи, и, пожалуй, самое главное, предлагаемых продуктов и услуг, что люди хотят. Сделайте шаг от своего бизнеса и проанализировать, что это существующие или потенциальные клиенты хотят. Затем дайте им это. Если это означает возвращение к обслуживанию процесса, то делать это с улыбкой и лучше, чем кто-либо другой. И помните, что сейчас более чем когда-либо за последние десятилетия, цена является критически важным.

Что конкретно вы можете сделать?

Предложите им продажи.

Нет, не буду называть ее этим. Вы будете называть его привилегированных клиентов, новых клиентов ограниченный скидок. Суровые времена. Сделать это проще для людей, чтобы делать бизнес с Вами. Идите вперед, быть агрессивным. Создать купон на скидку 25% первый случай нового клиента с вами. Затем расширить (один раз) 50% скидка на ваших лучших клиентов. Отправить их реального купона, подписанный Вами. Я бы рекомендовал добавить срок, чтобы избежать кто-то висит на это в течение долгого времени и, чтобы помочь мотивировать кого-то пользоваться вашими услугами в настоящее время.

Люди, которые, возможно, были на заборе о покупке автомобиля в настоящее время происходит в салонах, потому что они знают, что они могут получить невероятные сделки. Люди понимают, что занимается в настоящее время доступен не всегда будут доступны, что сегодня в специальные цены не будет очередной цену, когда экономика улучшается. Кроме того, если вы не заняты, что бы вы предпочли: пятьдесят процентов обычные сборы или на сто процентов из ничего?

Скидка то, что вам может распространяться на все ваши лучшие клиенты ... или клиентов, чтобы быть.

В январе 2009 года я писал и редактировал бюллетень для некоммерческих клиентов я уже сделал для волонтерской работы. Директор ассоциации сказали мне, чтобы убедиться, чтобы отслеживать мои часы и представить законопроект. Когда я сделал, я сделал точка не заряжается моей обычной ставке, а также указать, что я также пожертвовал несколько часов, чтобы проект, убедившись, что она поняла, что этот проект никогда бы не были завершены за ограниченное количество часов, , к которой я счет. Биллинг в моей обычной почасовой ставки и для всех часов я работал бы сетчатой ​​большую зарплату для меня, но, как я сделал это предусмотрено три положительные результаты. 1) Я до сих пор полученных собрали хороший гонорар, 2) я добровольно помогали некоммерческие потому что я верю в 3) Так как я начал этот проект, они попросили меня написать бюллетень для остальной части года, что, конечно, переводит к дополнительным зарплаты в течение года. Те же преимущества могут ждать вас за то, творческих и за то, кратковременная потеря для долгосрочной выгоды.

Привлечение новых клиентов специальное предложение, а затем продолжить на рынок к новым клиентам получить в течение года. Имейте в виду долгосрочную стоимость получения нового клиента в дверь.

Боб Mackowiak оказывает помощь частным детективам продавать свои услуги с 1988 года. Он говорил о маркетинге в частных конференций расследования от Флориды до Аляски, является автором классического руководства ", как на рынке Вашего частного агентства расследований", и помог сотням ИП с его COPI развития системы брошюру. Вы можете узнать больше о Бобе и его услуг на www.LetBobHelp.Homestead.com .

Теги: маркетинг