Конкурентное преимущество за счет конкурентной разведки
Насколько хорошо вы делаете бизнес-решений? Вы бы принимать более обоснованные решения, если можно втирать хрустальный шар и увидеть в будущем? Для тех из вас, кто скептически относится к возможности Дион Уорвик, чтобы помочь Вам открыть для себя следующий большой инноваций в своей отрасли благодаря психической сеть друзей, попробуйте конкурентной разведки.
Хотя я не могу обещать вне предсказать мифического мастера Мерлин, я могу помочь, вы можете получить ценный предвидение тенденций рынка, поведение покупателей и ваших конкурентов планы, используя творческие методы для сбора информации из государственных архивов, интервью и физические наблюдения и затем с помощью сложные методы анализа объединить множество различных необычных информации в стратегические рекомендации для Вашего бизнеса (или бизнес-клиента). Все на много меньше, чем $ 2.99 в минуту психической горячие линии зарядки.
Интеллект является редкостью информация анализируется на его стратегические последствия. Тысячи лет назад, блестящий китайский военный стратег Сунь Цзы подчеркнул важную роль военной разведки, чтобы получить "предвидение" о планах противника и использования контрразведки, чтобы обмануть врага. Такое сочетание дальновидности и обман обеспечивает стратегическое преимущество в обеих военных и коммерческих условиях.
В то время как военная разведка собирается посредством шпионажа, коммерческой или конкурентной разведки собираются на основе тщательного анализа общественных записей скрытой информации, отличные навыки интервьюирования и острое физическое наблюдение, все ориентированы на прогнозирование будущих планах ваших конкурентов и клиентов, понять их поведение и мыслительные процессы.
Например, ресторан, расположенный в оживленном городском районе работает в сильно конкурентной среде. В то время как хорошая еда по хорошей цене предпосылки к успеху ("порядок необходимых критериев"), вам нужно что-то, чтобы поставить вас сверху ("порядок победы критерии"). Рассмотрение заявок ваших конкурентов с комиссией по планированию и зонированию может предоставить вам критического понимания планы на будущее. Заявки на выдачу разрешений на строительство предложить расширение, которое означает, короче ждет клиентов, целью выиграть критериям. Заявки на нет парковки зоны перед входом в ресторан может быть для парковщиков, целью выиграть критериев, особенно в перенаселенных городских районах.
По-настоящему хорошие конкурентные профессионалов разведки чрезвычайно творческой и выходят далеко за рамки государственных архивов. Например, получить работу в конкурирующей ресторан, автобус мальчик позволит Вам: (а) рассчитать реальную оценку поступления в тот же день путем деления общей советы на 15% -20% (рабочее назад его советы от серверов ), (б) разработать перечень поставщиков, (в) раскрыть оперативную сильные и слабые стороны, которые могут быть настольные отмечен на вашем бизнесе и в среднем по отрасли, и (г) получить ценную информацию о мыслительном процессе менеджеров.
Это очень отличается от шпионажа, что является незаконным. Так называемый промышленный шпион будет копировать на жесткий диск из компьютера ресторана, нажмите на телефоне, ошибка в офисе или украсть файлы. Конкурентной разведки профессионального просто уделяет большое внимание публично наблюдаемых событий, имеющих невинные разговоры с клиентами, поставщиками и сотрудниками, и просмотр открытых документах, чтобы создать профиль своего бизнеса и его процессы принятия решений. сотрудников, а также обзор открытых документах, чтобы создать профиль своего бизнеса и его процессы принятия решений.
Конкурентная разведка может быть использована не только для прогнозирования и противодействия стратегические шаги своего конкурента, но и лучше понять ваших клиентов и вашего рынка, что позволит вам стать новатором на рынке. Знатоки маркетинга Al Reis и Джек Траут в своей книге Позиционирование: как быть увиденным и услышанным в переполненном рынке, подчеркивают, как важно быть первым. В обществе, где потребители бомбардировке соревнованиях, необоснованные претензии о том, кто является лучшим, что люди помнят то, кто был первым. Если вы первый ресторан предлагает бесплатную парковку камердинера в переполненные окрестности, каждый еще рассматривается как последователь, независимо от того, насколько лучше они могут это сделать. Таким образом, хорошая, своевременная разведка о рынке, на котором вы работаете имеет решающее значение для инноваций, стратегическое позиционирование и эффективного решения бизнес-решение.
По данным Общества Профессионалов конкурентной разведки, только семь процентов крупных корпораций есть формализованные, полная шкала, конкурентоспособные возможности интеллекта. Для небольших компаний этот показатель падает до примерно пяти процентов. Если вы ищете для получения конкурентных преимуществ, попробуйте обратиться в сознании ваших клиентов и конкурентов по конкурентной разведке.
Если вы ищете дополнительный доход в собственном агентстве исследования , почему бы не предложить конкурентную разведку, чтобы ваш бизнес-клиентов?
У меня был случай не так давно, когда друг хотел начать коммерческую эксплуатацию озеленение и он спросил меня, как он мог подтолкнуть его маркетинга и рекламы. Решение было сразу ясно: идти к потребителям таких услуг первой и предложить, чтобы сделать работу лучше и немного дешевле, чем текущий поставщик (опять же, "порядок необходимых критериев"). Поэтому он нанял своего расследования агентство, чтобы выбрать 3 коммерческих компаний озеленение следовать и развивать список клиентов. Мы не только разработали обширный список клиентов для него, но получил копии своих маркетинговых материалов, продуктов, используемых, платы за услуги и клиент точки соприкосновения (принятие решений). Вооружившись этой информацией, мой друг, то просто подошел к потенциальным клиентам лучшее предложение.
Из 71 потребителей услуг мы определили, он получил 18 из них и был мгновенный запуск доходов, 11 из этих 18 были клиентами одной компании озеленение, так что мы оба поняли, что есть очевидная проблема службы, который был уязвимости. Мы сосредоточили наши усилия на том, что поставщик услуг в течение еще 2 дней, и наш клиент итоге получить дополнительные 6 счетов. Наша стоимость его услуг заканчивал тем, что чуть более $ 5720, а 24 счетов взял заплатили за наши услуги менее чем за 2 месяца. Мы повторили этот вид услуг в настоящее время более чем в десятки раз и делает эту услугу признакам в моем агентстве.
