Судя Ваш Стоит-ключ к успеху

В отрасли профессионального течение 31 лет, я получил по крайней мере, двух или трех звонков в неделю от новых следователей интересует мой успех. Типичный вопрос: "Что я могу сделать, чтобы продвигать себя и зарабатывать больше денег?" Ответ на этот вопрос не так просто. Тем не менее, основные факты из этого исследования лежат в себе и следователю, как он проецирует себя в своей профессии. Например, дорогой мой друг спросил меня тот же вопрос несколько лет назад, когда он сидел в своем кабинете говорил мне, проблемы у него были в этом бизнесе. Он не делает деньги, которые он думал, что он следует делать особенно с опытом, он достиг более двадцати пяти лет в качестве федерального следователя. Мои первые впечатления (один ключ к успеху любой), было то, как он прогнозам себя неопрятные личности. Его костюм был устаревшим, по крайней мере двадцать лет, его волосы были слишком длинны для его возраста, его галстук был завязанный свободно, и он носил очевидный "стирки и носить" рубашка расстегнута на шее .... не говоря уже, Все время мы говорили, он развалился в кресле. Мой ответ оказался беспокоить его, как он стал громким, оскорбительным и воинственный. Он крикнул: «Что вы имеете в виду я не стиль и не имеет значения?" Я объяснил, дальше, сказав, стиль и значение равно качество. Каждый любит качественный продукт! После того как вы можете доказать, что вы качественный продукт остальное это просто!

Из всех лицензированных частных детективов в стране, только 5% могут требовать высокую плату за свои услуги. Это работает так же, для любой профессии, такие как юристы, врачи и бухгалтеры. Те, делая большие деньги охватывают основной ингредиент ... Качество. Они не родились с ней, ее развитие, использование его во всем, что они делают, от одежды, которую они носят, на автомобили они диска и офисы работают с. Качество упаковки себя и свои услуги стоят денег, но, как говорится в старой поговорке "он берет деньги, чтобы делать деньги".

Благодаря моему опыту я обнаружил, что большинство исследователей традиционно слабы в двух направлениях 1) маркетинг 2) продажи. Есть немало исследователей делает отлично, хорошо жить платят очень хорошо и обеспечения адекватного над головой, и дает им, и компания справедливой чистой прибыли. Как в мире они это делают?

Возьмем пример из другой отрасли, розничной торговли. Saks Fifth Avenue это дорогого универмага Kmart и недорогой магазин. Они каждый выбрал другой путь, чтобы продать себя, но их цель состоит в том же 5% до 10% чистой прибыли. Их маркетинговая стратегия существенно отличается в плане того, кто они продают то, что они продают и как продавать. Каждый магазин цели своих клиентов. Сакс ищет, что небольшой процент населения "высококлассных покупатель" и Kmart хочет доминировать на массовом рынке "цена сознательный покупатель". Сакс тщательно отделяет себя тем, что он продает. Но этого недостаточно. Вы можете взять $ 1,950.00 мужской костюм от саков и поместить его на стойке Kmart по той же цене. Будет ли это продать? Вряд ли. Почему? Заказчик в Kmart является "цена сознательное" и костюм не окружен атрибуты качества.

Есть два способа, чтобы продать себя или услуги, будь то костюм или расследования. Вы можете продать на основании цены. Назовем это стратегия Kmart. Или вы продаете по значению, дифференцируя себя или услуги от конкурентов. Назовем это стратегия Сакс.

Потому что вы сталкиваетесь с любительской следователей на игровом поле, ценовая стратегия не является вариантом. Самая низкая цена место занимают исследователи, которые выходят из бизнеса, потому что они не знают их истинную стоимость. Ваш бизнес должен взять на себя второй путь, что делает ваш сервис другим, вашего общения "особости" четко и привлечения клиентов, которые ценят то, что вы предлагаете.

Когда следователи слышали они должны размечать работа стоит 50% до 75% и составил 5% до 10% процентов прибыли, они себе продавать свои услуги в настоящее время их настоящих клиентов с их текущей упаковки. Неправильно. Ваш маркетинг будет подчеркивать преимущества, а не цену. Исследования в тройку преимущества ваши клиенты хотят, развивать их, и штукатурка их через ваш маркетинг.

Обзор услуг, которые вы предлагаете. Являются ли они именно то, что предложение вашего конкурента? Если так, то почему клиент пришел к вам?

Давайте поговорим об упаковке. Упаковка может показаться легкомысленным, но суровый факт, что ваш успех или неудача в бизнесе опирается на, можно ли продавать свои услуги по более высокой цене, чем другие 95% следователей. А что лежит, как вы общаетесь ваш особое значение для вашей целевой аудитории.

Посмотрите на Сакс Пятая авеню в этом мире. Они не пытаются казаться дешевой. Скорее всего, они общаются их стоимость во всех отношениях. Вы должны сделать то же самое. Ваш логотип, ваши фирменные бланки, ваш офис, каждый аспект вашего маркетинга должен общаться дизайн, обслуживание, качество, развивать в каждом расследовании и назначение. Даже одежда, которую вы и ваши сотрудники носить общаться когда-либо бдительный перспективы характер и своеобразие Вас и Вашего бизнеса.

Ваши перспективы судить, каким образом телефон ответил, как быстро сообщения возвращаются, как организован ваш следственный процесс. Красота вашей брошюре профиля и типов работ, выполненных оправдать ваши высокие цены. Ваш офис должен стоимости проекта, стиля и качества. Это лишь несколько деталей, которые необходимо осуществлять мониторинг и анализ.

Качество упаковки себя и своих услуг стоит денег. Но вы будете тратить больше денег, чтобы сделать больше денег.

Роджер Р. Гибсон , Inc была основана в 1977 году. Фирма Роджер предоставляет консалтинговые услуги в этой отрасли, а также личные семинары воздействие на частных детективов. Роджер является автором многочисленных статей о промышленности и служил в качестве технического консультанта на многих теле-и кино продукции.

Теги: маркетинг , профессионализм