Su Outlook y la mentalidad de marketing
"¿Qué se puede ver, aprender y hacer?"
Es fácil de hacer ciertas preguntas durante tiempos de dificultades económicas. Preguntas como "¿Por qué mi negocio es tan lenta?" "Cuando las cosas están cada vez va a estar mejor?"
Pero la pregunta que debemos hacernos no es "¿Por qué?" O "¿Cuándo?", Sino "¿Qué?"
Y hay muchas expansión de la mente las preguntas que pueden ayudar a su negocio que comienzan con la palabra "¿Qué?"
"¿Qué puedo hacer para que sea más fácil para alguien para hacer negocios conmigo?" Tal vez la respuesta es establecer una cuenta de vendedor en un banco por lo que puede aceptar tarjetas de crédito para pagos. O incluir en su sitio web un formulario bajo el título "Comience su investigación ahora!"
"¿Qué puedo hacer para ayudar a la gente luchar contra la creciente tasa de robos y robos?" La delincuencia es cada vez mayor en la economía actual. Bueno, ¿qué sabe usted acerca de la seguridad? Incluso si eso no ha sido un área tradicional de su servicio, usted probablemente sabe más que el promedio de vivienda o dueño de negocio. Un seminario gratuito sobre cómo mantener su hogar seguro en la biblioteca pública local, o estar disponible para hablar con el local de Rotary, Kiwanis, Club de Intercambio, de cámara, etc no le costará nada, excepto algo de su tiempo, para armar dicha presentación, y estar frente a un montón de gente, incluyendo empresarios que quieran contratar.
"¿Qué puedo aprender de esta historia nacional de noticias sobre la gripe H1N1?" Ciertamente esa es una historia de salud que no tiene nada que ver con un investigador privado, ¿verdad? Sin embargo, el virus H1N1 es una historia que es probable que sea en las noticias casi todos los días durante meses, y los periodistas siempre están buscando un nuevo ángulo. ¿Qué puede hacer para aplicar sus habilidades de investigación en este campo? Cualquier persona afectada por, o está preocupado por la enfermedad que puede estar tratando de localizar a alguien que estaba sentado a su lado en un avión? ¿Puede usted ayudarme?
"¿Qué información o habilidades, o experiencia tiene usted como PI?" ¿Qué sabe usted que pueden ser envasados y presentados a los demás de una manera educativa, como por ejemplo a través de un discurso o un comunicado de prensa, o como un servicio que puede ofrecer, como una verificación de antecedentes, la instalación de cámara de vídeo, etc?
Pregúntese, "¿Cuáles son mis metas como PI?" ¿Alguna vez has escrito y que ha creado un plan de marketing para, precisamente, los persiguen, o si te quedas esperando que las cosas va a cambiar?
¿Qué has hecho para agradecer a las personas que han hecho negocios con usted, las personas que, estadísticamente son los más propensos a utilizar sus servicios de nuevo? ¿Qué les puede enviar hoy - un correo electrónico, un elemento de promoción, una copia de su carta de ventas de su más reciente servicio - de manera simple y honesta se coloque delante de ellos otra vez, para hacerlos pensar en ti?
¿Qué puede hacer para cambiar su perspectiva? Hacer más ejercicio? Leer un libro de negocios o de marketing?
¿Qué ha añadido a su página web recientemente? Ciertamente, no es exactamente el mismo que cuando se construyó hace dos años, ¿verdad?
Cambiar la mentalidad de "¿Cuándo las cosas mejoren?" A "¿Qué está sucediendo a nuestro alrededor, en las noticias nacionales, en mi comunidad, entre mis amigos sobre la que puedo aprovechar? ¿Qué nuevo servicio puedo ofrecer? ¿Cuáles son los demás haciendo para poner su negocio, no importa qué tipo de negocio que sea, que pueda adoptar y adaptar para mis propósitos? "
Todo el mundo en todos los negocios están buscando la bala mágica de comercialización, la única cosa que pueden hacer para traer a un centenar de nuevos clientes. La verdad es que no es una cosa para lograr que un centenar de clientes, pero hay cientos de cosas que usted puede hacer para ganar un cliente. Usted y las personas que te rodean, tienen acceso a las grandes ideas. Así que no pregunte "¿Por qué?" Preguntar "¿Qué?"
Bob Mackowiak ha estado ayudando a los investigadores privados comercializar sus servicios desde 1988. Él ha hablado acerca de la comercialización en las conferencias de investigación privados de la Florida a Alaska, es el autor del manual clásico ", cómo comercializar su Agencia de Investigación Privada", y ha ayudado a cientos de inhibidores de la proteasa con su Sistema de Desarrollo de COPI Folleto. Usted puede aprender más acerca de Bob y sus servicios en www.LetBobHelp.Homestead.com .
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