Commercialisation de votre Agence PI grâce à la communication de masse
Il ya une scène vers le début du film "Oh Brother, Where Art Thou?" Dans lequel, après avoir quitté le studio de radio / enregistrement au milieu d'un nulle part poussiéreux, George Clooney et ses copains de prison rencontrer le gouverneur. Avec une élection à venir, le personnel du gouverneur tente d'obtenir du gouverneur pour répondre à ses électeurs, mais le gouverneur a l'intention de se précipiter dans le studio, en disant qu'il est «de masse communicatin '."
Vos efforts de marketing sont généralement les mieux dépensés sur le ciblage de vos meilleures perspectives, mais il ya des moments où vous aussi, vous devriez faire quelques «masse communicatin». «J'ai exploré un aspect de cette colonne dans mon Pursuit Magazine récente sur l'utilisation des médias gratuitement la publicité .
Un autre véhicule populaire pour atteindre le grand public vous oblige à dépenser de l'argent, mais il vaut la peine de poursuivre maintenant, parce que les prix sont en votre faveur. Ce véhicule est la publicité, publicité radiophonique en particulier. Si tout ce que vous jamais, jamais, jamais eu envie de faire, c'est effectuer un travail de surveillance de la compagnie d'assurance XYZ, puis passer tous vos dollars de marketing en prenant autant de personnes que possible de la société XYZ à déjeuner.
Mais ce ne sont pas typiques fois, et vous pourriez accueillir un plus large éventail de travaux qui peuvent être disponibles. D'ailleurs, si votre charge de travail d'investigation est comme la plupart des IP Elle comprend les cas pour les avocats, les vérifications des antécédents pour les entreprises, au service des besoins du public en général et, oui, aussi faire un peu de surveillance pour XYZ.
Pourquoi envisager publicité à la radio aujourd'hui? Trois raisons principales:
1) Vos publics cibles d'écouter la radio: les avocats, et de leurs familles, et leurs états-majors, et leurs états-majors des familles, des gens qui possèdent des entreprises, les personnes qui travaillent dans des entreprises d'assurance, etc Votre public cible est partout .... tout comme la radio .
2) Vous allez couper à travers le fouillis. Toutes sortes d'entreprises de la publicité sur la radio, y compris les services professionnels, comme les dentistes et les avocats. Je vais vous pariez presque jamais entendre une annonce pour un PI, ce qui explique pourquoi vous démarquer de vos concurrents.
3) la publicité radio est en panne, donc les coûts sont en baisse ad ainsi. Ce n'est pas comme publicité dans les journaux, qui est en baisse parce que les gens de moins en moins lire les journaux, c'est à cause de l'économie. Cela signifie que les prix très attractif, surtout lorsque vous achetez un forfait de radio.
Qu'est-ce que vous dites dans votre annonce? C'est encore plus facile, parce que les stations de radio vous aidera à rédiger l'annonce (encore une fois, si vous achetez un paquet de publicités, et pas seulement un ou deux points). En outre, la station de radio typiquement professionnel de l'enregistrer pour vous sans frais supplémentaires. Ca vous intéresse?
Gardez à l'esprit que vous ne sont pas susceptibles d'obtenir des clients potentiels à aller de zéro (n'ayant jamais entendu parler de vous) à soixante (vous embaucher) en entendant votre annonce une fois ou deux fois. La fréquence est la clé dans la publicité, de sorte que le prix du forfait est important. En outre, encourager les gens à appeler pour leur sans frais et sans obligation livret: «Dix choses que vous devez savoir avant d'embaucher un détective privé" ou quelque chose qui les amène à vous contacter sans aucune condition. Il est facile pour eux, et bon pour vous.
Alors que l'économie commence à se stabiliser et l'approche des Fêtes, plus d'entreprises sera de retour à la publicité. Maintenant est le temps de la publicité sur la radio.
Bob Mackowiak a été d'aider les enquêteurs privés commercialiser leurs services depuis 1988. Il a parlé de la commercialisation à des conférences de détectives privés de la Floride à l'Alaska, est l'auteur du manuel classique, "Comment faire pour la promotion de votre agence de détectives privés», et a aidé des centaines de IP avec son système de développement COPI Brochure. Vous pouvez en apprendre davantage au sujet de Bob et ses services à www.LetBobHelp.Homestead.com .
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