Seu Outlook e do Espírito de Marketing
"O que você pode ver, aprender e fazer?"
É fácil fazer certas perguntas durante épocas econômicas apertadas. Perguntas como "Por que é o meu negócio é tão lento?" "Quando as coisas estão indo cada vez para melhorar?"
Mas a pergunta a fazer não é "Por quê?" Ou "Quando?", Mas "O quê?"
E há muitos de expansão da mente perguntas que podem ajudar sua empresa, que começam com a palavra "O quê?"
"O que posso fazer para torná-lo mais fácil para alguém fazer negócio comigo?" Talvez a resposta é estabelecer um comerciante conta com um banco para que você possa aceitar cartões de crédito para pagamentos. Ou incluir em seu site um formulário sob o título: "Comece a sua investigação agora!"
"O que posso fazer para ajudar as pessoas a lutar contra o aumento da taxa de roubos e furtos?" O crime está aumentando na economia de hoje. Bem, o que você sabe sobre segurança? Mesmo que não tenha sido uma área tradicional de seu serviço, você provavelmente sabe mais do que o proprietário médio ou proprietário da empresa. Oferecer um seminário gratuito sobre como manter sua casa segura em uma biblioteca pública local, ou tornar-se disponível para falar com o Rotary, Kiwanis, Exchange Club, câmara, etc Ela vai te custar nada, exceto um pouco do seu tempo, para juntos essa apresentação, e chegar na frente de um monte de pessoas, incluindo empresários que queiram contratá-lo.
"O que posso aprender com esta notícia nacional sobre o H1N1?" Certamente essa é uma história de saúde que não tem nada a ver com um investigador particular, certo? No entanto, o H1N1 é uma história que é provável que seja sobre a notícia quase todos os dias durante meses, e os repórteres estão sempre à procura de um novo ângulo. O que você pode fazer para aplicar suas habilidades de investigação para esta área? Qualquer pessoa impactada por, ou preocupado com a doença que pode estar tentando localizar alguém que se sentou ao lado deles em um avião? Você pode ajudá-los?
"Que informação, ou habilidades, ou experiência que você tem como PI?" O que você sabe que pode ser empacotado e apresentado aos outros de uma forma educativa, como por meio de um discurso ou um comunicado de imprensa, ou como um serviço que pode fornecer, tal como uma verificação do fundo, de instalação da câmara de vídeo, etc?
Pergunte a si mesmo: "Quais são meus objetivos como PI?" Você já escreveu-as e criou um plano de marketing para precisamente persegui-los, ou você simplesmente continuar esperando que as coisas vão mudar?
O que você fez para agradecer as pessoas que fizeram negócios com você, as pessoas que, estatisticamente são mais propensos a usar seus serviços novamente? O que você pode enviá-las hoje - um e-mail, um item promocional, uma cópia de sua carta de vendas sobre o seu mais novo serviço - a simples e honestos consigo colocar-se na frente deles novamente, para fazê-los pensar de você?
O que você pode fazer para mudar sua perspectiva? Exercício mais? Leia um livro sobre negócios ou marketing?
O que você adicionou ao seu site recentemente? Certamente não é exatamente a mesma de quando você construiu há dois anos, não é?
Mudar sua mentalidade de "Quando as coisas vão ficar melhor?" Para "O que está acontecendo ao nosso redor, no noticiário nacional, na minha comunidade, entre os meus amigos sobre a qual eu posso aproveitar? O novo serviço pode me oferecer? Quais são os outros a fazer para comercializar os seus negócios, não importa que tipo de negócio é, que eu possa adotar e adaptar para os meus propósitos? "
Todo mundo em todos os negócios está procurando a bala de marketing mágico, a única coisa que eles podem fazer para trazer uma centena de novos clientes. A verdade é que não há uma coisa para lhe trazer uma centena de clientes, mas existem centenas de coisas que você pode fazer para ganhar um cliente. Você, e as pessoas ao seu redor, ter acesso a grandes idéias. Portanto, não perguntar "Por quê?" Peça "O que?"
Bob Mackowiak tem ajudado os investigadores particulares comercializar os seus serviços desde 1988. Ele falou sobre o marketing em conferências de investigação privada, da Flórida ao Alasca, é o autor do manual clássico ", como o seu mercado agência de investigação privada", e ajudou centenas de IPs com o seu Sistema de Desenvolvimento Brochura COPI. Você pode aprender mais sobre Bob e seus serviços em www.LetBobHelp.Homestead.com .
